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⑵所谓电商就是指在网上销售产品以此获得盈利的商业活动，是真实存在的买卖关系，只是把交易场合由线下直接交易改成了线上交易，这种消费方式既简单又方便，不具有时间和空间的限制，在凌晨两三点都能自由下单，是传统交易模式的巨大变革，在我国经济中具有重要地位。
⑶互联网的发展，人们的购物方式和习惯都在发生着变化，电商行业得到快速发展，从年淘宝成立至今出现了无数电商平台，近十几年的发展，已经形成了一个完整的体系，不断渗透到人们的生活中。
⑷不管是学习用品、生活用品、美妆护肤等，都可以直接从线上旗舰店买，有正品保证，还不用花时间去线下门店购买，不满意想退货还提供包邮退换服务，越来越多的人们更倾向于在线上购买。
⑸且随着电商技术不断提高，很多线下企业同时开通了线上经营模式，有些甚至直接转型，走上电商之路。但近几年电商行业增速有所放缓，很多企业都走上了电商之路，竞争激烈，那么，如何才能在这激烈的市场中脱颖而出呢？让我们一起往下看吧。
⑹电商行业面临困境
⑺电商行业刚开始发展的时候，很多人对电商是不信任的，觉得这些在网络上售卖的东西都是假货，很少在网上购买贵重的商品。
⑻渐渐的发现，和线下门店相比，线上可选择的商品多，认准官方旗舰店买，还具有价格优势，但电商行业日新月异，总是有更加新奇的模式出现，发展具有困境。
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⑽◆ 新零售模式的崛起
⑾新零售模式是指通过微信小程序可以直接进行购买，有些企业具有自己专属的APP，都是具备互联网电商功能的。
⑿但和电商相比，他们更具有优势，发货地近，送货时间短，水果生鲜等产品质量更有保证，兼具了传统零售行业和电商行业的优点，市场竞争力强。
⒀近几年电商行业的发展，整个电商市场可以说是已经接近饱和了，以前的红利已经没有那么明显了，尤其是企业在进入扩张期的时候，极其容易遇到对市场定位模糊的问题，这也是和运营能力相挂钩的，没有工具来进行客观分析市场定位是一大难题。
⒁电商企业在困境中如何实现获客
⒂◆收集可视化数据，精准定位市场
⒃借助百数等系统平台的数据能力，收集并汇总现阶段的可视化数据，借助这些精准的数据来做决策，尽可能精准企业自身的市场定位。
⒄比如，某线上玩具销售企业，最在意的是如何摆正自身市场定位，并及时调整做规划。使用百数系统平台的数据分析能力，将各种图表数据整理在一起，能够清楚的看到各个商品在不同地区和不同时段的售卖情况，了解目前市场需求，做爆款分析，提高自身竞争力。
⒅◆利用社群引流获客
⒆社群会直接触达到用户，是私域流量的重要部分，电商行业进行社群运营，沉淀私域流量是有必要的，才能更好的提高复购率。
⒇社群要和用户保持互动，并通过一些营销手段去裂变，抓住用户从众心理会达到事半功倍的效果。
⒈.针对在线上店铺购买过产品的用户
⒉可以通过返现卡、积分卡等方式引导加入到社群抽奖。
⒊.社群中最常见的裂变方式是进行免费的福利引流
⒋参与用户通过拉三个或者五个好友入群可获得一份免费福利，由此实现裂变。
⒌.进行促销推广引流
⒍尽可能做一些大力度的促销，如果经费有限，可以限制获奖名额，或者抛出一些小成本的东西做诱饵尽可能大的吸引用户注意，让更多人参与进来。
⒎每天在群内打卡，打卡满天或者天，可以获得礼品相对应的兑换券，能够直接带动整个社群活跃度，或者可以分享朋友圈进行打卡，既能给社群引流还能增加社群活跃度。
⒏◆精准定位用户画像，精细化运营
⒐新媒体时代下，用户是分散的，上到七八十岁的爷爷奶奶下到十来岁的小学生，都是在我们身边的用户，但是企业的目标用户人群是有差异的。
⒑比如美妆行业的受众群体主要是-岁的女性和-岁的男性；婚纱摄影行业的受众人群主要是-岁的中青年；根据自身行业属性来寻找更贴合的潜在用户。
⒒在规范整个电子商务架构时，我们要清楚的知道我们的目标用户对我们哪些类型的产品更有兴趣，建立独属的用户画像。并且把用户较有兴趣的产品贴上标签，推送给相对应的用户，进行留存和裂变。
⒓◆扩宽低成本获客渠道
⒔.接地气的整合营销
⒕电商行业在进行推广时，要注意结合自身的平台优势，找准企业最精准的用户，进行营销整合。这类方法适用于综合电商——主要指现在的BC网购平台，商品种类多样化。
⒖如拼*多、*宝等平台，拼*多主打低价，主要受众集中在二三四线，推广方式较多的是从抖音、快手等短视频APP，广告歌接地气。
⒗.利用小红书实现种草
⒘和抖音、快手等短视频APP相比，小红书平台在美妆护肤类的关注及点击人数更多，所以较适用于美妆电商行业。美妆行业的受众群体主要是-岁的女性和-岁的男性，主要位于二三四线城市，这类的受众对小红书关注度较高，从单品来看，比较推荐粉底液、口红、香水和眼影等。
⒙.借助腾讯广告做推广
⒚腾讯广告依托着微信平台，触达的用户多，不仅有前端的朋友圈引流还有后端的社群营销，沉淀用户，较适用于生鲜电商，生鲜电商利用腾讯广告做推广，还可以直接跳转在小程序页面直接下单，快捷又方便。
⒛我国生鲜消费有四大购买渠道：菜市场、实体超市、社区生鲜店以及生鲜电商，这四个渠道中生鲜电商优势较弱，具有供应链和成本上的隐患，所以现在有很多地方都普及了附近超市商圈线上预定线上送货。
①事件营销是具有偶然性的，通过社会上出现的新闻热点，将之转换成和自身相关的事情吸引用户关注，以此来提高企业的品牌形象，促进销售转化。
②比如前段时间鸿*尔克在自己销售额不佳的情况下还为我们国家的疫情鼎力捐款，凭借实力出圈，很多人都跑去他们的直播间购买东西；还有之前的李*支持新疆棉事件，也让李*这个品牌又火了一把。
③所以，电商行业的营销思路可以多关注一些新闻事件，挖掘品牌存在的价值点，借力营销，树立品牌形象。
④在不断发展的互联网大背景下，电商行业就没有永恒的王者，随时都可能涌现出更有潜力的发展模式或者推广渠道。
⑤电商行业是具有其独有的行业优势的，有线下门店所不可比拟的优势，但是目前也面临着不少困境。
⑥要去收集可视化数据，明确自身定位；明确企业的受众人群，进行精细化运营；拓宽各种推广渠道；做好社群运营，沉淀私域流量，促成新一轮的转化；不断学习新知识，与时俱进，接受新时代的浪潮，如此，才能够在这个时代中得到更好的发展。
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⑧全网通用！电商行业爆款选品思路剖析
⑨关注类电商引流痛点这样解决，不看真的会后悔
⑩电商行业抖音运营策略
Ⅰ电商行业如何加推私域流量翻倍变现
Ⅱ电商行业如何借助百青藤快速增量，一键投放！
Ⅲ觉得有用，给个在看！