⑴透过数据，我们可以看到跨境电商领域仍然有着利好的发展前景，以及行业爆发力。而如何更好进入这一领域呢，借本文为大家分享在这一领域的思考以及建议。
⑵一、中国跨境电商出海分析
⑶近几年跨境电商的增长，大家都有目共睹，但不知道有没有注意到，目前像亚马逊之类的平台面临新的危机感，月号起个欧盟国家/地区马上就要正式实施新的规则，主要是消费者在线采购商品的增值税。
⑷从各方面的条件来看，亚马逊这些平台的限制越来越多，对卖家来说越来越不友好了。这种形势下有很多卖家开始选择独立站方式来销售，跨境电商选择独立站的行业占比，在年达到一个占比空前的水平，基本上到了%的水平。
⑸选择独立站赛道的卖家越来越多，深究其因，线下实体店关闭，激增大量线上消费人群，但同时也意味着这个行业竞争日益激烈，现在卖家常用的一些选品方式，包括新的营销方法，可能已经不足以胜任现在的环境了，所以卖家选择更多的营销方式显得尤为重要。
⑹社交平台是互联网技术飞速进步的产物，而电商和社交平台目前也是逐渐开始形成了有机融合的态势。全球知名社交平台，如Facebook活跃用户已经达到了亿，这也意味着在Facebook上的销售产品也是有大量受众人群的，因此在社交平台有高曝光、高互动。
⑺因此，我们可以利用该平台进行有效的产品趋势分析，同时也可以指导我们去优化广告素材从而实现更高的产品转化率，这是我们去研究广告数据的一个前提。
⑻二、选品新姿势：从跟风到趋势判断
⑼. 广告选品依据
⑽在这之前呢，我们先来明确一下广告产品。站在买家的角度，购物时会选择用主动搜索的方式去查找自己想要购买的商品，这个搜索动机起来了，这一部分呢就是刚才讲的主观，比如现在天气比较热，我们可能需要去购买一些比较凉爽的衣服，这些是出于主观的需求。
⑾对于一些具有热度或话题的商品，人们出于好奇或者跟风进行搜索，而我们的广告动机就来自于此，比如说我刷TikTok的时候觉得这个产品很火、评论比较多，比如价格、标题、或者出于某种目的跟风购买，这是一个简单的购物流程，说到这里大家可能比较容易理解。利用热度或者hashtag寻找灵感或产品，再通过用户主动搜索带来更多流量。
⑿. 广告选品需要关注的数据维度
⒀概括来说，关注的数据维度，一是曝光量，二是互动数据。
⒁我们知道一款商品的关注度、曝光量比较高，一定情况下说明他的受众比较多，那么在这一类广告之中，这种广告对应的商品元素成为当季爆品的概率是比较高的，因此来说高曝光量是我们的前提条件，我们要做后续的分析就选择这样一个具体高曝光商品。
⒂第个数据维度就是互动数据，我们通常会根据一些能获得的数据来推算销量，而针对广告来说，互动数据是与销量关系最为接近的一个数据。比如说一些新奇的商品，可能持续的热度时间相对较短，需要尽快完成从选品到上架这样的一个过程，为了减少大家上错车、跟错风、选错品，可以尽可能的选取一些互动率比较高的产品。
⒃对于一些常规的商品来说，市场相对比较稳定成熟，同行间的竞争也具备一定规模，这种时候单纯的去照搬、去跟风，可能会卷入价格竞争的洪流中，导致损失很多的成本在如何去做广告、或跟同行比谁的价格更低，这样的无意义竞争中。
⒄这种情况下，我们就需要对产品做精品化或者差异化，建议大家选择当下互动数据相对较低的商品广告，这种商品多半还有较大的开发空间，可以去做差异化，或者开发它的价值。有精力的卖家，可以根据这个模式能去打造精品展，避开价格竞争。
⒅. 广告选品步骤
⒆第一步：搜索我们的目标商品，可以在主流媒体，如Facebook、YouTube、TikTok等等去找寻我们的目标商品或者品类的关键词，选取最近热销的商品进行排列组合。
⒇第二步：结合广告数据分析的维度曝光量、互动量（评论量，点赞量等来分析数据，或者根据产品趋势性的走势图方便我们对产品进行很好的判断。
⒈第三步：数据对比分析，通过最简单的数据分析方法，热销品类我们可以做一些新奇特的产品尽快选品尽快上架。常规类的产品可以通过精品化或者差异化，根据产品不同，可以通过数据维度来对比高低值，如果数据比较多建议大家去做一个Excel表，做一个可视化的数据表，这样分析会更加直观一些。
⒉第四步：需要做一个验证的过程，通过市场表现来验证选品的合理性。
⒊这四个步骤呢，选品验证部分可以通过人工的方式去查找和统计，因为测品都是有成本的，这是比较好的习惯可以帮助我们最大程度的减少由于决策失误带来的损失，做独立站的卖家可以寻找Amazon等平台上相似的产品数据表现去做分析，这个验证的过程我总结为一个金字塔形的过程。
⒋首先最底层的就是需求，需求是关键，也是大卖的前提和基础，这一部分我们分析的数据相当庞大，比如说销量、心愿单、平台上评分、销量分布这些都是需要去测验。
⒌中间这一层就是需要考虑利润，因为我们都知道做这个电商最终目的都是为了利润。所以对于这一部分我们关注的维度，基本的这个钱相关的，比如说像一些产品的利润或者利润率，以及一些相应的销量估算，这些都要去做一个分析和统计。
⒍最高的这一层就是经验了，就是给一些比较有体量或者是比较成熟的一些卖家需要去考量，比如说像我们这款商品的差异化的难度有多少，比如有些商品可能已经历时多年，差异化做到极致，但这种商品可能对于新手卖家来讲就比较难操作，可能只能通过广告或者通过价格战来促进销量，这样可能都是从事利润率的吗？
⒎所以这种的商品不太适合新手卖家，如果预算比较大、季节性、设计性或者专业性的卖家会比较适合。但这种情况下，可能会效率比较低，而且我们数据的涵盖面相对比较窄，当然也借助于工具去分析可以比较全面且有针对性的分析选品。
⒏. 选品小方法（举例
⒐比如Adspy，简单分析下它的优点，相对于其他的选品工具是最全面的，缺点是价格比较贵，一个月的费用要美金左右，另外就是数据相对会有一定的延迟，比如你现在能看到跑量的产品基本都已经跑了一段时间的，当下参考价值就见仁见智了。
⒑当然不建议大家执着于工具，你要有自己的选品的思维和逻辑，然后才能选择一个好产品，借助某个工具就能够选出爆款的概率是比较低的。
⒒另外我们可以通过Facebook广告资料库进行选品，在该页面有一个搜索去找关键词或者品类的关键词，可以根据广告词、评论、广告主名称、网页及landing page，通过以上的初筛之后会有一些选品建议，可以通过like或者曝光量、时间或其他条件等近期互动量比较高的来进行选品。
⒓三、广告投放主要分析维度
⒔可根据其他广告主的投放平台来进行投放渠道的选择，当然不同品牌不同商品会有不同的优势渠道。对应类目进行实际的调整，渠道分析主要关注两个维度：占比和趋势。
⒕占比：就是哪个渠道投放的卖家多或需求量较高，我要去投个渠道，如果这个渠道是刚需的，我们在这个渠道上虽然可能面临的竞争大，但整体的流量优势比较好，总的来说是一个不错的选择。
⒖趋势：第个是趋势，有些渠道增长趋势比较明显，比如说TikTok这个媒体虽然比较波折但是并不影响他的商业化，可以帮助商家实现指数性的增长。
⒗广告文案，首先是关键词可以作为用户去搜索的依据，比如说用户打出来宠物用品，可能展示出来宠物服装，那么这个从宠物服装关键词体现到广告文案中，如果用户在进行搜索的时候打出来这个关键词，你的广告就有可能展现出来，是流量的体现。
⒘第个特征就是它与转化有一定的关系，比如文案有吸引力，用户看到文案后，点击转化，所以说一个合格的广告文案需要兼具流量和吸引力这两点。
⒙关于流量这块我们可以多找寻高频的关键词，借助类似Google trends等关键词分析工具看某个品类的趋势分析。
⒚吸引力的部分就需要各位卖家多下些功夫了，需要参考头部卖家或者直接的竞品卖家，他们去做广告投放采用的文案，比如说可以利用一些惊叹、疑问等展现方式，然后我们可以配合上一些产品的卖点或者折扣信息吸引用户进来。
⒛根据平台特点做差异化的选择，我们都知道有一部分平台，限定单一类型，比如说像pinterest广告投放最好使用图片类型、TikTok投放视频就行了，而更多的平台对于广告没有明确的限定，比如说我们熟悉的Facebook，可以支持多图、轮播、视频等等。当然不同行业不同类型的素材表现效果也不一样，需针对性选择。
①. 创意素材分析
②据观察，单纯展现商品的广告在Facebook上的吸引力并不能说特别好，所以来说大多数人会选用模特，同时配合像一些logo/卖点/折扣信息等展示在图片素材里。
③最近正是比较迅猛的TikTok渠道，创意素材基本上都是视频，视频方向是以剧情场景类的比较多（搞笑、反转等第种类型就是比较有风格，像一秒换装、测评类，TikTok发展非常快，你需要适应该媒体的节奏和平台上的用户喜好来制作相应的视频素材。