⑴“哥，给女孩子一条活路吧！”
⑵在一个由男主播试穿女装的直播间里，有粉丝留言说道。与此同时，男主播还对粉丝提出的衣服的面料、版式、穿搭等常规问题做出解答。
⑶这就是近期在引起讨论的“男主播卖女装”的直播账号情况，他们的反串引发用户停留关注，同时用话术和运营带来成交。
⑷在“女色”消费收割完男粉以后，“男色”消费账号会被批量化生产吗？
⑸作者 |知满、阿力古
⑹美编 | 荷兰豆
⑺来源 | 新播场
⑻男主播卖女装引讨论
⑼近期，抖音上一位名为小郎哥女装（纯欲穿搭的带货账号引起了大家的关注。
⑽从名字就知道，这是一个卖女装的账号。账号目前的粉丝量仅.万，近场直播卖出.万元。成绩不算特别亮眼，引发大家关注的是该账号的女装模特兼主播是一名男性。
⑾在该账号中，短视频和直播中出镜的“小郎哥”是一名男性，他不仅讲解介绍商品，还亲自作为模特进行穿搭展示。
⑿男人穿女装的反差效果，让他直播间人气峰值每场都能突破千人在线。据新抖显示，小郎哥近期的一场直播，最高人气峰值达到了人。
⒀用男主播当模特卖女装，在抖音上除了小郎哥女装（纯欲穿搭外，还有恒依曼精品女装、伊淘服饰、炫火火（卡蓓薇女装等一系列类似的女装账号，多数账号带货成绩和数据也相对理想。
⒁比如恒依曼精品女装，账号粉丝量.万，月GMV 万元，单场最高GMV超万，平均在线人数多人。
⒂此外，这些账号除了有能吸引用户的反差效果外，他们在直播间场景、话术和玩法设置上也都花足了功夫。
⒃以恒依曼精品女装为例，该账号在直播间中配置了两名男主播，其中一名男主播在妆容上设置了长项链、爆炸头和耳环。
⒄直播间背后窗帘拉开，是工人做衣服的车间。话术上，对衣服的面料材质、适合人群、穿搭效果等都有详细的介绍。
⒅和其他直播间类似的是，在男主播上身试衣过程中，会有助播配合遮挡住男主播的头，让用户产生“男人穿了都这么好看，女人穿了还会差？”的想法。
⒆“不过就目前来看，女装类目的竞争还是太大了。”
⒇一位电商机构负责人表示，男主播卖女装并不稀奇，在年就有了，但之前男主播上身试穿的情况并不多见，如今很多新号为了更快起号，将这种反差玩法炒热了。但即便这些账号用这种反差玩法吸引到了一定的关注，总体成绩在女装类目里却排不到靠前的名次。
⒈“只能说现在行业越来越内卷，不是单单复制玩法那么简单了，而是要制作更多的话题度、内容度和差异度，总之就是想尽一切办法吸引用户停留。”某行业人士如是说。
⒉内卷下的男色消费
⒊事实上，电商直播内卷下的男色消费还不止出现在服饰直播间中；近期，有不少水果农产品直播间就凭借“帅哥+水果”的差异化组合，赚足了关注度。
⒋“天水的苹果、天水的人”，月初，一个苹果农产品账号闯进了抖音的热搜榜上。
⒌这个梗出自账号“农哥哥农副产品”，在其月日发布的视频中，男主播和苹果出现在泳池里，嘴上一边说着“宝宝，天水的苹果天水的人”，一边拿着木刀切开漂浮的水果，向粉丝用户展示苹果的内容，得到了许多网友的点赞和关注。
⒍这条泳池“天水的苹果”视频获赞.万，是他账号目前点赞量最高的一个视频。尝到甜头后，该男主播也将“天水的苹果”带到了更多的场景，除了泳池外，还有雪地、教室等等。
⒎其直播间观看数据也颇为亮眼，据新抖数据显示，“农哥哥农副产品”近天共带货达到.万，累计观看人数达到.万，场均在线人数峰值可达到人以上。
⒏直播间有不少是从短视频导流进来的用户，有时看到不是其本人开播，还会问“农哥哥去哪里了”；而在他的视频评论区里，也可以看到许多网友“我也不想买呀，可是他叫我宝宝”“麻烦把天水的人上一下链接”等留言。
⒐另一个出圈的果农账号“川哥哥的果园”同样也是走的类似的账号路线，不同的是，这个账号卖的是粑粑柑。
⒑在每条视频的开头都会喊粉丝用户们“乖乖”，川哥哥要么是在果园里展示手臂剥粑粑柑，有时候则是在温泉池子里拿着粑粑柑；而在直播间里，川哥哥除了带货外，有时候还会在室内跟粉丝互动聊天，唱歌等等。
⒒这类“帅哥+果农”账号以帅哥为吸引点，深入女性用户的内心，同时保持每天固定的直播频率，每场直播时长-个小时，利用高频次直播，来吸引用户走进直播间。
⒓随着越来越多帅哥账号的出现，内容具有针对性，达人和主播的人设也不断稳定，让这些账号在短期内能够迅速起量并为直播间导流、完成变现。
⒔完全不同的底层逻辑
⒕“一个天卖了万女装的男人，和一个个月卖了万男装的女人，看似只是性别反串，但底层逻辑完全不同。”
⒖在年初，善西哥服饰因为凭借着男主播讲解女装做到了月销万的成绩引起行业关注时，一位操盘手就将“男色”消费案例与“女色”消费案例进行了对比。
⒗所谓的底层逻辑不同，“女色”消费案例是在用女主播吸引男用户，而“男色”消费很大程度上，是在用男主播屏蔽男用户。
⒘他表示，男主播卖女装的账号下，用户留言都是在问商品信息，而以“撒娇卖货”刷屏行业内外的女主播卖男装的账号下，用户留言则是关注主播身材等与商品无关的信息。
⒙对此，有电商机构负责人表示，他们团队最早在做多个女装账号时，一开始会去找一些颜值好、身材好的女孩子，这样涨粉很快但吸到都是一些男粉，根本不是目标群体。之后他们将账号转型，来吸引闺蜜粉，这样才救活了一批账号。
⒚“女人面对商品是理性的，男人面对本能是感性的。”操盘手如是说。
⒛也正是因为如此，越来越多的美妆、母婴等与女性关联性强的消费类目，头部主播阵容里出现了较多男主播。
①“整个行业的竞争环境在变化，以前是我砸钱拿到流量了就先赢你一步，现在是我花更少的钱，拿到更精准的流量才是赢了对手一步。”
②某电商机构负责人表示，现在抖音、快手的流量增长已经见顶，大家也确实很内卷，所以越发需要精准狙击，用好投出去的每一分钱。
③与此同时，行业的各类玩法在近-年内大量爆发，对于一些新的玩法和操作“大家已经习以为常”。
④“因为这些玩法和操作过后，很难看到有长久良好数据，或成长为头部案例。”某资深人士如是说，“大家把凑热闹的时间，花去研究更长久、更深远的玩法和逻辑去了。”
⑤行业的内卷，已经从摆在明面化竞争，转移到了暗处打持久战了。