⑴亲爱的会员爸爸们好，
⑵我是群响联合创始人 Allen，这是群响给大家的第二封信。以后每周都写信，和大家唠嗑，分享一些信息，提炼一些金句以及预告一些活动。
⑶我们摘录了上周节选，谢谢会员和我们一起共建群响，详情请看群脱水干货：
⑷. 我们在抖音上投放运营的经验是这样的：
⑸第一，对于非标品，无法在淘系做的产品，抖音是比较便宜的获客渠道。从 CPM 的角度上来讲，目前 Dou+ 速推是最便宜的 CPM，微信是最贵的大概 块钱 次精准定位的曝光，Dou+ 大概能做到 块钱。
⑹第二，内容是最好的营销方式。我们之前一直在投硬广，做过快闪视频、剧情类视频，配合精美设计的落地页，但是效果差强人意。投硬广，非常难建立信任链。内容不一样，提供有价值的免费的内容，可以完成：内容——建立信任——转化这个链条。
⑺第三，形成交易的闭环越短越好。从一个 App 想往站外导流，即使用上了私信的方式，折损率在%-%，这个是实际测算得出的。这里的折损完全是没有必要的，哪怕可以通过后续的手段去筛选用户，找到更高净值的那匹用户，但是前面折损也是不必要的。
⑻基于这个逻辑点，如果抖音成为流量池，在体系内进行闭环交易，这里折损就能避免掉，将带来 - 倍的收益，形成闭环的先决条件是小程序，是品牌 IP 力成功的塑造，是内容的完美输出，这几个缺一个不可。
⑼逻辑是：通过内容打造品牌 IP 形象，再通过小程序提供完善的服务和支付接口。抖音小程序，至关重要。原本通过蓝 V 的橱窗也能做（HTML ，但体验太差，用户不信任在网页上交钱，因为内置浏览器用户连网址都记不住，生怕交钱再也找不回了。所以小程序是形成闭环的先决条件中最重要的一个 Part。
⑽. 和一个微信的 PM 聊，他说他最近特别绝望：
⑾「绝望是因为，看下来现在的社交都是换皮，然后用增长套路去打一类人群，形成氛围和文化符号，产品真的不太重要」。今天看到 Soul、Spot、音遇，再也没有那种 C 端产品和 VC 资本再去疯狂追抢的移动互联网红利的故事咯。
⑿C 端 PM，特别是大厂的 PM，现在自嘲「古典产品经理」，正在被一些教育、消费品、服务业的品牌操盘手教育、启发和逐渐替代。甚至 Niche 的产品，代表的文化符号，也是一种品牌……产品本身在 SOP 化，不重要了，重要的是生产到推广的 SOP，古典互联网世界言必称用户价值，今天言必称 ROI、LTV，整个 C 端产品创业界的头条逻辑化，本质也是一种电商化。
⒀. 其实保护与不保护私域流量的核心在于微信这个资产的商业化程度与腾讯股价的关系。
⒁今天的公众号、个人号，裂变、私域，是因为微信的产品价值观以及 IM 这种去中心化的产品结构让渡了平台拥有的流量资产的商业化价值。
⒂所以说这个本身就是一个平衡，打压裂变和传播就是要挤出一部分票圈的流量洼地的价值，转移到票圈广告（广点通上但是其实我觉得微信个人号还是安全的，批量的个人号和社群的管理，还是一个基石吧。总不可能为了抢夺这一部分私域流量的交易价值，就把个人号和社群的产品规则大动，这好难。
⒃特别是被 VC 投资的项目创始人，这个不安全感会体现在资产的属性上。比如说今天的 M、今天的个人号的交易盘子，都不太能在一级二级特别是二级市场有资产的厚度，没有厚度就没有估值和市值。不过赚钱也挺好。
⒄上周我们在广深分别举行了群响面基会，广深分舵也由此正式成立啦（ps：需要进广深分舵群的会员直接联系群响的任一工作人员即可！还在北京举办了快手生态闭门讨论会。
⒅群响在广州的第一次面基会
⒆本周，我们会去沪杭，举办群响沪杭会员面基会（已截止报名，而本周末我们也会在北京举办抖音生态闭门讨论会。
⒇本周六（月号 点- 点，我们邀请了 位抖音insider（抖音 PM、ex 抖音算法工程师、抖音运营， 位知名 M 机构负责人， 位抖音周边生态玩家，进行抖音生态闭门讨论。
⒈我们将会围绕以下话题开展
⒉. 抖音生态中的M、商业化 Case 讨论
⒊. 教育品牌、消费品牌以及其他品牌要如何在抖音上进行投放、薅流量。
⒋. 抖音与快手生态玩法对比与讨论
⒌本次闭门会，我们对外开放个名额，依旧采用报名审核制，邀请和此话题最相关的人员参与。请扫码：
⒍为给大家提供更好的服务，提高筛选标准，本次闭门会会员 /位，非会员 /位，请抢！