⑴调皮电商有一位会员是做工厂的，给某知名服饰连锁品牌供货，最近向我们大倒苦水，说做工厂太苦了，一点保障都没有。
⑵我们都很好奇，他代工的品牌，一年几百亿体量，应该有接不完的活啊，怎么还矫情起来了？
⑶后来才知道，该品牌今年受大环境影响，业绩增长放缓，出现大面积库存，而品牌与工厂签订的合同是可以退还一半订货量。
⑷按照近%的退货率，工厂给品牌方生产件衣服，自己要处理件库存，所以他不是矫情，是真的心里苦啊。
⑸他们工厂能怎么办呢？
⑹只能剪标销售，这也就是行业所熟知的剪标商品，在微商群流行一个说法，如果某个微商品牌的剪标商品在闲鱼转转上大量出现，意味着这个微商品牌快要崩盘了，不过，该知名品牌经营能力要比微商强太多，所以，就算是剪标商品在市场上大面积流通，也没有影响其品牌和价格体系。
⑺但问题在于，给品牌供货的工厂背负了所有压力，商品剪标之后，虽然可以一两折低价格处理，但扛不住源源不断的库存啊？每生产两件商品，都要自己再卖掉一件，还不能用品牌商标，工厂心理苦啊，但却不得不接受这种模式。
⑻这是个行业现象，不只是一家品牌这么做，只是退库存的比例不同而已，很多电商品牌，打造所谓的柔性供应链，甚至所有库存都退给工厂。没办法啊，双方从来既不是利益共享，也不是风险共担，而是工厂承担一切后果，哪怕是品牌方设计师设计的产品不够好，你也得生产，并且还要卖掉一半的货。
⑼工厂可以不接品牌们的生意吗？你不接，有的是工厂接啊！谁让你在价值链微笑曲线的底部呢？
⑽市场经济的发展，对工厂是越来越不友好了啊。他们非但是价值链的最小获益者，而且成为了风险的兜底者。
⑾但这，也只是他们的不利因素之一，工厂趟过的另一个坑，就是电商。
⑿你有没有发现？最近两年，出现了一股又一股的工厂概念热，网易严选主打大牌工厂制造、京东淘宝各自有京造和心选、网易考拉也推出考拉工厂、名创优品也是说工厂直供。
⒀越来越多的零售商都打着工厂的旗号，也有越来越多的平台，号召工厂去电商平台开店，做一个自己的品牌，让他们直面消费者，不再受品牌方的压榨，不再受价值链曲线的奴役之苦。
⒁更有甚者，很多电商代运营也是忽悠工厂们去做电商，投资金投货源，代运营赚取分成，甚至不乏合资。
⒂只是，如果品牌是一个logo的话，工厂做品牌，就真的是有最大的优势了，可惜不是这样的，品牌的运作中，货源占据的份额，只是很小的一部分，品牌要想占领用户的心智，还需要太多资源砸进去：
⒃没有经销渠道资源帮你推，你得砸多少钱建队伍做广告？
⒄没有源源不断的设计师资源，你得产品如何能保持不断更新？
⒅没有市场资源，你如何能挖掘的市场的痛点、痒点以及隐性需求？
⒆现在是生产过剩是品牌饱和时代啊，电商市场尤其饱和并且没有壁垒。
⒇所以，那些所谓工厂电商平台，以为把工厂产品放一个logo就是工厂品牌的做法，很难行得通。
⒈更要命的是，工厂电商理论中，工厂靠近货源，所以应该打价格战！
⒉这又是一个天坑，等于自己拼命挤压自己的生存空间，你以为你打到了对手，其实，伤害的是自己，没有足够的利润，你更不可能做好品牌建设了。
⒊所以，工厂真的难啊，有人总结我国制造业的老板们有一个特点：左右不是，上下无路，进退两难，日日焦虑，前途迷茫。所以，工厂老板大多沉默寡言，眉头紧锁。
⒋刚刚说的还只是对外合作层面，内部管理更是焦虑，每天一睁眼便是各种成本开支，每个月面对山一样的薪资税费。哪里的支出缓了晚了，马上就能要你的命。收入也是殚精竭虑焦头烂额，常常得到的却是一堆应收账款。
⒌可别说什么开发新品了，其实就算勉强凑到了钱，搞开发搞设计搞创新，可新产品上市没几天，山寨、假冒产品就铺天盖地而来。于是企业又要张罗打假，而结果多半身心俱疲收效甚微。左也不是右也不是，坐拥愁城，无计可施。
⒍这时候要是再遇上服装行业那种转嫁风险性下游（谈不上是合作伙伴，因为没有双向收益分担风险，那工厂真的惨不忍睹了。
⒎他们只能有一单没一单的接着，让工厂保持活着。
⒏而活着的关键就在于能处理好库存，盘活一下资金，才能等待新的机会。
⒐比如，最近SbC模式的库存电商就给了工厂们新的希望。
⒑有些切货商，从知名品牌的工厂拿到了剪标商品，上线了爱库存等多个社群平台，一两天就能卖掉六百多万的货，库存消化的速度大大的提高了。
⒒为啥能消化这么快呢？就是因为SbC模式的库存电商是依托社群分销来处理库存的，比如爱库存有上百万分销商，销售的场景几乎都在社群里，有隐蔽性和下沉性等特点，库存商品进入爱库存，可以悄无声息的卖到广袤的亿下沉市场。
⒓想想看，有些品牌商一年近亿的库存商品，积累了那么多年，工厂又没有销售渠道，以前只是在线下卖一卖，消化速读很慢，回款速读更慢。
⒔如今，通过社群平台，上百万的分销商帮你卖货，跟三峡大坝开闸放水一样，一仓库一仓库的货一两天就清掉了，就跟移走了工厂老板心头的一座座大山一样。
⒕这些知名品牌，所以虽然是剪标商品，但还是很有势能的，何况，价格也低，一件衬衫，五六十块钱，一件休闲西装不到一百，只是剪了个商标而已，衣服还是正品，走货快，也就很自然了。
⒖库存消化了，回笼了资金，工厂才有能力做更进一步的技术升级和产品线迭代，如果厂里仓库满是库存，谈工厂升级，都是在说笑话。
⒗以前，我们总是谈品牌方的库存，实际上，工厂的库存才是最大的，也是承受压力最大的，类似中美贸易谈判这样的国际背景会影响到他们，国家的行业政策也会影响到他们，消费者升级或者降级的变化更是会影响到他们，大的零售平台打仗，受伤的还是他们。
⒘他们就是中国经济的受气包，是产业链的最底层，但的确又是中国经济的基石。
⒙我们对工厂，能否更好一点呢？