⑴微信用户基数大，朋友圈广告现在做的也非常成熟，投放时可以精准选择投放地域、人群年龄等等，对于食品行业来说，如何通过朋友圈广告获客？我们先来看两个误区：
⑵转变流量为王的误区：从经营流量走向经营用户
⑶食品行业通过朋友圈广告获客的第一个误区就是“一切为了流量”！以前都谈流量为王，但是这几年也会发现，“人、货、场关系正在发生转变”朋友圈广告并不只是谈流量，用户才是硬道理，所以“私域流量”成为人们关注的问题，所谓私域流量，其实就是精准的、忠实的用户，和传统的泛流量相比，更重视流量用户的质量。
⑷也就是说，食品行业通过朋友圈广告获客的时候不仅仅是推广货，更是推广“人设”，我们看到现在很多的短视频领域都是通过人设来卖货，产品品牌也同样如此，虽然是为了卖产品，但同时也要让消费者记住你，才能够带来源源不断的流量，有人可依。
⑸朋友圈广告链路误区：链路越短越好么？
⑹食品行业通过朋友圈广告获客的第二个误区就是：链路越短越好。常见的信息流朋友圈广告都是卡片式广告，投放单个广告位，直接在朋友圈中出现，上方会显示广告字样，下方可以评论。
⑺就当前各大视频品牌的投放策略来看，朋友圈广告链路基本上是领券购买、直接购买以及关注公众号之后再做转化。也就是下面这三种：
⑻① 领劵，指的是点击卡片广告之后领取优惠券，用户领取了优惠券之后购买。
⑼② 直接购买指的就是点击广告卡片进有赞、京东商城或者是小程序购买。
⑽③ 点击击广告之后进入到公众号，并不直接促进购买，而是吸引用户到公众号做转化。
⑾在传统的观念里认为链路越短转化效果越好，跳转越少越好，如果通过朋友圈广告领劵再下单，链路就相对来说稍微长一些。所以传统广告投放倾向于第二种形式，通过卡片式广告来引导到小程序，在小程序内直接就有食品，这样的话可以直接消费，直接促进转化率，完成线上购物活动，跳转会比较少。
⑿以良*铺子为例，其主要就是做的这种类型的广告。做的也比较成功。
⒀良*铺子主要有各种坚果、果干、膨化食品以及一些卤味食品等等，通过朋友圈广告来进行长期的投放，引流到小程序，小程序就能够通过这种方式来促进销售。这种投放方案是目前比较典型的一种方案。
⒁良*铺子首先确定了人群画像，良*铺子受众群体在~岁，并且以女性群体为主，根据这些数据来进行精准投放，在投放的时候先进行了投放测试，最终选定了朋友圈广告资源，采用多图卡片+视频方式来进行投放，跳转到小程序、有赞商城，在文案方面“元抱走一大箱”以及“任选件”，以优惠吸引关注，抓住了用户趋利的心理，增加了广告的吸引力，最后实现销售目标。
⒂就当前情况来看，短链路确实适合推广一些大家都知道的食品，如“良品铺子”知名度本来就挺高，但是对于新品类的品牌并不是如此，在推广新概念的产品或者是价格比较贵的食品的时候，可以在点击广告之后再进入一个落地页或者是购买领券的页面，通过这种方式可以强化消费者教育。
⒃朋友圈广告可以定位地域、粉丝的偏好、男女等用户属性，在具体的投放方面还是要看产品到底属于哪一种，并不是说链路越短越好。
⒄朋友圈广告投放的关键一环——品牌定位
⒅很多食品行业在做朋友圈广告的时候做不好，原因还是在于定位不精准。必须要从实际的消费者消费情况来进行定位，以三*松鼠为例，很多人觉得这种食品是年轻人在吃，但其实数据上却并非如此，从指数来看，现在三*松鼠的主要消费群体是~岁。
⒆主力消费群体岁到岁也非常容易理解，因为品牌会推出儿童类的零食，而~岁的人基本上已经结婚生子，买小食品也是为了给孩子吃。
⒇针对此类用户，用低价来吸引目标消费群体的关注，通过丰富的内容素材及样式，再加上优惠活动，搭配之后有助于提升转化率，这些图文搭配也是获客的关键。
⒈朋友圈广告投放的其他配合
⒉来看看盼*食品的投放方案，盼*的知名度也是比较高的，在投放朋友圈广告时，结合了年冬奥会赞助商的身份来进行投放，采用的也是朋友圈卡片组合式视频，朋友圈卡片组合视频指的是卡片图片式的广告点开图片会有视频播放。
⒊盼*食品这次投放的广告非常特殊，它并不是跳转到微信小程序商城，而是跳转到京东商城。
⒋食品行业面向的消费者群体比较广泛，且消费者对产品比较敏感，可以从促销角度出发，投放广告获客，以本来生活为例，其主打的促销活动就非常具有吸引力，满-，使得用户十分关注，不过此类广告投放的时候需要重视地域问题，给出利诱，搭配新鲜的水果图。
⒌投放策略非常重要，假如你的预算是万元，这万元需要如何投放？是一次投放还是分为次投放？是每次投放的费用都一样，还是前期少投后期多投？这些投放策略都需要通过后期的数据监测来及时优化。
⒍来看农*派的朋友圈广告，引到公众号里，销量超过单，吸粉超过万以上。（数据来源：
⒎农*派定位非常精准，选择了三线城市，采用低单价的方式来获取更多的曝光，朋友圈广告收费要看具体投放的情况，三线城市投放价格会稍微低一些，可以用更低的价格来达到更多的曝光，同时该品牌在投放的时候考虑到购买水果的主力军以女性消费者为主，因此在定位人群属性是选择投放了~岁的女性，在广告文案方面则也突出了产品是果园直发、健康安全，块斤包邮，农人手捧苹果代言拉近距离。
⒏第次投放广告曝光达到万以上点击率接近%，三次共计带来多订单，一共收获万多个高质量粉丝，销售了不少的产品，而这些种子在以后的几年里也成为了该公众号的长效粉丝，非常成功。
⒐下面，我们来总结一下食品行业通过朋友圈广告获客的几大步骤：
⒑① 确定投放目标
⒒在投放的时候，要确定自己是什么样投放目标，是为了给公众号获客带来用户关注还是为了直接给店铺的产品获客提升销量，这是完全两种不一样的情况，它的链路也不一样，确定了投放目标之后再做接下来的事情。
⒓② 精准定位后投放
⒔精准投放包括对人群进行精准定位，对区域进行精准定位，了解自己的目标消费群体的年龄、爱好以及地域情况之后再进行投放。
⒕③ 确定投放方案
⒖投放方案有很多种，如跳转到公众号以及小程序，还有链接到外部商城，或者说是领券加强销售意愿，这些投放方案要提前做好。
⒗文案图片都是非常关键的事情，有的产品适合简洁的图片，有的适合像上面本来生活的案例那样，大图强化优惠，所以说在具体的图片和文案选择上，还是要具体问题具体分析。
⒘④ 分析营销成果，优化投放策略
⒙投放朋友圈广告并不是说一次就能够完成的，而是要多次投放。特别是品牌第次投放朋友圈广告可以先小额投放，看一下实际的情况，测试投放效果，如果效果不错再继续投放，如果效果不行再继续优化方案。
⒚如何了解投放的效果？我们可以看朋友圈广告图片点击率是多少，详情点击率是多少？如果有卡券的话，可以看卡券领取了多少张，来判断这一次的投放效果怎么样。
⒛一般来说现在的点击率在%到%之间，比较好的能够做到%，常见的还是%~%，详情点击率的话会更低，一般就是%-%，如果太低了，比如百分之零点几，这就不建议继续投放。还要看卡券领取，如果是直接购买链路比较短的话，就可以直接看销量情况，再分析下一次如何投放花多少钱，以及对哪些用户进行投放。
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