⑴如今网络发展快，信息透明度也越来越高。
⑵以前是靠信息差、时间差、资源差、人脉差赚钱。现在信息差被解决了；时间差被解决了；资源差也快被解决了；人脉差也正在被解决中。
⑶尤其是实体市场不好做的情况下，如果你没有自身的优势，那么未来就难以赚钱。
⑷正所谓“尺有所短，寸有所长”，每个人都有自己的缺点和优点。创业者用自己的短去比人家的长，结果必然是失败啊，但如果能用自己的长去与人家的短竞争，就一定能够成功。
⑸所以创业者要扬长避短，以自身的优势创业。
⑹比如说你的自身优势是资源类，那就好好挖掘这个资源怎么利用，利用资源形成产品，卖资源产品，以小资本撬动大事业。当然，还有可能是其他的，仁者见仁，智者见智嘛！
⑺想做这样的小生意，不妨再围绕日常生活的需求展开，往往这样结合生活需求的生意都藏着巨额的财富，能让大家轻松赚到自己的第一桶金。
⑻业务范围广、客单价高
⑼为了降低装修成本，避免浪费。这两年，国家相关部门开始鼓励房地产公司大力开发精装修房。甚至房地产公司为了增强核心竞争力，也在不留余力地发展精装修房项目。
⑽大量精装修房的出现，必将扩大软装饰市场，因为精装修房的缺点就是，装修风格单一。
⑾业主既然没办法从装修上体现自己的个性和品位，那么最终只能从后期的软装饰上下大力气，才能弥补精装修房的这一缺点。
⑿再加上“轻装修，重装饰”的理念已经被人们普遍接受，于是便有了软装市场的蓬勃发展，有了软装的市场，也便有了软装清洗维护保养的需求。
⒀软装清洗服务项目一般包含：沙发清洗、地毯清洗、软包清洗、床垫清洗、桌椅清洗、窗帘清洗、木地板维护、地砖清洗打蜡、皮具维护与保养等方面。
⒁这个项目是属于细分行业，个人觉得是家政保洁服务的升级服务或者是高端服务的组成部分。
⒂床垫、沙发、地毯、窗帘等，都是家庭装修中的家居大件物品，价格不低。有些中高端家庭，买几万甚至十几万块钱的沙发是很平常的一件事情。
⒃所以从市场认知来说，它的主要需求对象是中高端收入消费人群，普通老百姓不太能接受这样的服务。
⒄但在整装（装修完毕，是否可以考虑全套保洁，并具备高档软装配饰的清洁，这是一个点，大众可能会接受。
⒅另外，常住情况的话，小区大宅或别墅高消费人群会接受，可作为民用持续性客源，估计主要客源来自这。
⒆最后就是商业客源。尤其是酒店民宿类、KTV、桑拿娱乐、餐饮休闲空间、办公空间、医疗教育机构、交通枢纽站点、政府办公楼等场所，拿下一单，够我们吃上半年。
⒇单就清洗设备和技术来说，它并没有多么复杂，用清洗机器配合药剂提供上门免拆清洗服务即可。
⒈这块大家随便上网百度一下都可以查到，有很多专门的清洗沙发、窗帘的设备，技术也并没有多难，照着视频什么的一学就会。我这里不多讲。
⒉跟很多小生意一样，软装清洗的前期投入很低，一台专业软装清洗设备，分发泡型和喷抽一体型两种，进口的-，国产的-。
⒊基本上元启动资金就能搞定，毛利却在%以上，比家电清洗高出一截，也就一个摆摊小车的钱。而药剂成本可以忽略不计，主要就是人工成本，前期一个人带一台清洗设备去客户家做都可以。
⒋举例沙发清洗说明。分为布艺沙发和真皮沙发清洗保养。
⒌布艺沙发清洗报价，-元/座，客户家一般是-座，收费+，工作时长两小时内，成本就是一点清洗剂。真皮沙发保养，元/座，简单清洗后，抛光机来一遍，光亮如新。
⒍主要是清洗效果直观，肉眼可见，洗完就看不见脏了，跟新的一样。所以，顾客有粘性，顾客有回头率，顾客有裂变，我想收入还是很香的。
⒎再附加家庭家电清洗套餐，上午洗一家，下午洗一家，洗个两家，成本几十元，一天收入破千还是可以做到的。
⒏现在是行业细分化，专业化，加上人们对家居健康，卫生生活质量的提升，各种家具家居维护清洁行业随之崛起。
⒐根据调查，目前国内的软装清洗市场仅开拓%，大部分地区都是清洗空白市场。疫情过后人们对环境卫生更加注重，软装清洗意识更将大大提升。
⒑所以专门清洗地毯、沙发、窗帘等还是有不错的发展前景的。
⒒不过刚开始的时候会比较难，因为获客不容易。这个项目的关键点就是怎么开发客户资源。
⒓从软装清洗的现阶段来看，提供清洗服务的，一是对于老顾客的附加服务，打造口碑。二是新顾客的引流。
⒔尤其是市场不好做的情况下，很多清洁公司都是用订阅式的商业模式来做销售。也就是给予优惠价格，让客户办会员卡，终身绑定这个客户，让他一辈子在我们这里消费。
⒕好比我接触到的地毯商家，和很多酒店都有合作关系的。
⒖他们上门求合作，之所以能把普通民用的客源拿下，基本上第一次都会免费给顾客清洗，然后只收商家最低成本，或者免费做成保养卡之类的，让卖地毯的随货赠送。
⒗那么我们就可以和地毯厂商、沙发厂商、窗帘厂商等与我们业务相关的厂商合作，让他们给我们介绍客户，或将我们的首次服务做成赠品卡，赠送给客户……
⒘这是一个重复消费的市场。不仅厂商不花成本推销了商品，清洁公司还能花少量的人力成本获得大量的客源。你有了这些客户资源可不就相当于拥有了财富。
⒙所以做沙发和地毯的清洗，不光消费者有需求，这些品牌和清洁公司老板同样有需求。
⒚那就是怎样设置我们的服务产品才能更吸引客户？用什么方法才可以长久锁定客户？怎么样让更多的人尝试软装清洗？这远远比清洗技术来得更加重要。
⒛你服务到位，好评如流，竖起来口碑，再顺其自然地加管道清洗、家电清洗、除甲醛、床垫除螨等(直观、触目惊心)、软装清洗(沙发、窗帘、地毯等)，还不是很容易就顺风顺水嘛？
①毕竟人都有惯性思维，很多人习惯用某一家公司之后，都很少会换的。因为换一家服务，需要从开始建立这个信任机制，这对客户来说，其实本身也是一种消费门槛。
②甚至还可以跟家政公司合作。开发客户搬家、保姆等项目，赚取佣金。综合一算，一年最起码也有几十万的收入，就是个前期付出后期躺赚的项目。
③具体怎么做的问题，举个例子。
④小A开了一家家电清洗、专门除甲醛的公司，最近小A打算拓宽公司的服务项目，选来选去，于是选中了软装家居清洗。
⑤小A之所以选择软装清洗这个项目，一来主要是因为这与他公司业务有连带关系，拓客不会太难，二来是因为小A发现软装清洗客单价高，复购率高，更容易有盈利空间。
⑥说干就干，小A打算充分利用前面家电清洗积累下来的小区物业资源，进小区开展地推活动。
⑦针对这些零散客户，小A印了一批元的代金劵，标明客户只要在他们那办了会员卡或者消费了其他家电清洗业务满元，都会赠送它一张元的沙发、窗帘、地毯清洗的代金券。
⑧而且客户如果是会员，在代金券的基础上还能享受八折优惠，可谓是相当划算。但是呢，元代金券使用是有时效的，三个月有效期，超过后就不能使用，以期引导客户在短时间内进行清洗。
⑨这种营销其实很容易拉近一点用户与服务产品的距离，一来不仅让客户有占便宜的心理，产生重复消费，二来还能快速地吸引客户留意到小A新开发的客户。
⑩与此同时，小A与小区内的物业、超市、水果店也有进行跨界合作，佣金分成模式，让他们帮自己推广和介绍客户。
Ⅰ很简单的个小方法，小A基本上每次地推都能当场接个十几单软装清洗，甚至很多客户生怕过了有效期，短短几天内就会联系他们上门去清洗。
Ⅱ据小A说，这个业务他前期投入了也就元左右，但是他们公司第一年上了软装家居清洗服务之后，足足额外帮他们挣了万，受欢迎程度可见一斑。
Ⅲ所以说只要你善于观察，就会发现有软装的地方就有清洗市场。
Ⅳ与其费尽心力找冷门生意，找风口项目，倒不如在老项目上稳下心来扎扎实实做好服务，这是创业者对于行业、事业的一个态度。
Ⅴ大家如果决定好了做这个行业，给大家几点建议，希望可以让你们少走一些弯路：
Ⅵ.不要选择加盟。每逢加盟十有九坑，加盟是为别人做嫁衣，要做就做自己的品牌；
Ⅶ.建议找一家正规公司卧底学习一下。从入户实操到如何跟客户沟通交流的、怎么样进行整套清洗流程、清洗完如何引导客户办会员卡进行锁客，再到进行裂变。这一整套流程感受完回去后，挣不到钱的可能性就很小了。
Ⅷ.系统地学习营销方法很重要。你想做的好就得把地推营销、社群营销、朋友圈营销、小区物业如何谈合作、异业联盟怎么去做、会员卡模式等等玩法学会并吃透。
Ⅸ.在小区开展的业务不能单一。比如你是做软装家居清洗的，那么我们在小区做活动时并不能单单只做这一样。因为只有服务项目非常多样，才有选择余地，才能更好地打动客户。
Ⅹ从擦玻璃到全屋保洁、从沙发清洗到地板翻新、从除甲醛到床垫除螨等，有很多的业务都可以开展。这样哪怕软装家居清洗不能吸引到客户，但服务的多样性，总归是不愁客户的。