⑴上周五，办公室又来一个不速之客。
⑵L姐，从她看我的眼神，我就知道她不是我的资深读者，关注时间应该没有超过一个月，这是我三年来阅人无数积累的“功底”，因为资深读者看到我第一眼，眼睛多少都会放点光芒，就像认识很久的老朋友。
⑶L姐很平和，很淡定，很直接。直接就进了我办公室，坐在了沙发上，就像自己办公室一样自然。
⑷我坐在她对面客座，给她倒茶，心里默念，姐，那是我的位置。
⑸您应该刚关注我不久吧？我笑问。
⑹她说，是的，看到一篇如何运用健康社群的文章，和我的思路不谋而合，又看了其他几篇，写的很不错，我正在寻找合作伙伴，所以第一时间约见了。
⑺挺好的，简单直接高效，那咱们进入主题吧。
⑻L姐，听口音应该是北方人，名校毕业，保险从业年，资深人士，做到高管了，想出来创业，从事互联网保险服务，面向的是保险公司和全国数百万代理人。
⑼她说，我非常了解保险公司和代理人的痛点，从年开放保险代理人，已经年，今年某某保险代理人多万，他们，并不好过，现在面临严峻转型，我在集团参与了很多保险服务平台和工具的项目，甚至代理人的痛点，所以想力所能及的做一些帮助他们转型的事情。
⑽最核心的痛点是什么？我问。
⑾她说，比如，你进去一个保险公司，你上级跟你说的第一句话可能是：你是来做主管的。这是什么意思？他们宣导的是拉人头，带团队，而不是卖保险。这不是类似传销组织吗？
⑿某品牌保险公司是靠组织架构推动的机制，这会导致什么结果？我们有些代理人主管，一个人频繁给自己买三百多张保单，两年内陆续退保，算下来，有各种津贴，他还是持平的，为了做业绩，只能这样做。
⒀那应该如何做才是正确的？
⒁应该靠专业，转型专业健康顾问，家庭理财顾问，保险公司内部采购最多的就是针对代理人的各种培训课程，这方面内容服务公司非常多，互联网保险服务，这几年随着新媒体的发展，很多互联网保险经纪公司正在崛起，他们瓜分了传统保险很大一部分市场，也叫第三方理财，他们是从专业出发，围绕客户需求来帮客户做保险理财规划的。
⒂举个例子，一个第三方理财的保险规划师，他代理了十家保险公司的产品，另一个只代理了平安的，你要买重疾险，分别让他们出方案，最终你肯定会首选第三方的那个，因为，他更专业，也有资源优势，他给你提供的是一个最优组合。
⒃这话说到我碗里了，我说，八年前，我就做过这么一个实验。那会，我同时在三家保险公司做兼职，也有保险资格从业证，我做了一个网站，同时在写博客和qq空间，我打的旗号就是第三方理财，帮客户量声定制家庭理财方案，从保险到股票，到基金到期货，这些我都打通了，经纪资格并没有那么难获取，加上自己很好学勤奋，我在空间和博客写理财的系列文章，写自己的日记，每天和客户接触的心得，我看起来非常专业，那会我才刚大学毕业呢，打扮也还算老成，我的保险业绩很容易就做起来了。
⒄当时，我把客户拉到了QQ群，短信组，每天都发相关资讯和建议，粘性非常强，偶尔还邀请一些专家老师来线下组织沙龙讲座，这种模式，其实放到今天，一点都不过时，我如果不做新媒体，去做保险，我相信自己也是可以年薪百万的，因为现在，有更多渠道可以帮助我打造个人品牌，比如抖音，公众号等等。
⒅L姐，很赞同我的零散思路，她说，我要做的事情，其实第一是搭建这样一个互联网保险服务平台以及工具，和内容，第二是运营推广这个平台，第三是落地和裂变，把各个环节打通，完成商业闭环，帮助代理人专业转型，从个人品牌思路去打造自己，从用户需求出发，很软性的卖保险。
⒆这条路会很长，很难走， 但是我有信心。
⒇你看好目前哪些保险公司的机制和前景，她说：泰康，友邦，信诚，这三家你有空可以重点研究一下。
⒈我问，提到代理人，你知道曹记平吗？
⒉她说，保险行业的大神，无人不知。
⒊我说，我知道曹纪平还是通过一个自媒体，他是中国人寿系统内的风云人物，更是行业内的佼佼者，美国百万圆桌MDRT-TOT顶尖会员。
⒋他这个人不一般，他有一个很厉害的武器是写销售日记，日积月累，风雨无阻，据说写了本，从业天就写了篇日记，这点几个人可以做到？
⒌同时，他超级自律，每天摆放陌生客户，最少人，最多人，也是日积月累，风雨无阻，这样的人，放到任何一个行业，不成功都很难。
⒍也许你做不到像他这样坚持和努力，但是在新媒体，你可以靠专业内容来实现引流，打造个人品牌，核心是要差异化。
⒎我最近也经常刷抖音，说真的，大把专业科普保险怎么买，保险为什么重要，这些我都知道，也不想再看，审美疲劳了，如果是我，我会怎么做？
⒏第一种，直播自己每天拜访陌生客户，记录自己的心路历程，并让更多人看到，形成期待，这种视频日志更新方法，真实，自然，引起好奇心，突出个人性格，很容易产生意外和惊喜的内容，也不愁每天的内容更新，本身生活就很艺术，生活就充满戏剧性。
⒐第二种，保险，对于普通人，什么内容最有吸引力，最容易共鸣，我觉得是真出了事情，到了理赔的时候，自己的困难得到保险公司解决，这个过程我是很喜欢看的。
⒑比如去年我妈得了癌症，我才认识到保险公司多么重要性，他们甚至可以是我们一辈子的贴身好友，他在我们真正需要困难的时候可以帮到我们，那么，怎么做这类内容？做成专题采访片，去采访我们的理赔客户，把这个过程用视频语言记录和呈现出来。
⒒和L姐聊差不多了，她对行业的理解，和对内容的思考还是很深，我们彼此也认同，接下来有合适机会就会开展合作。