⑴前几天上一个，线下课上听说百度年一季度财报，总营收.亿元 遭遇上市以来首个季度亏损。
⑵你可能会说：这跟我们有什么关系？
⑶百度的主要业务是搜索，也就意味着投搜索竞价的人少了。
⑷人们的购买习惯改了。
⑸以前是想买什么，输入某个关键词，这个关键词谁在前面，被看到的可能性就越大。
⑹即：搜索，确认是否可信，购买。
⑺于是大家疯狂的去投竞价，都想获得更多被看到的机会。
⑻现在的购买习惯是：
⑼关注，兴趣，搜索，购买，传播（即再推荐
⑽这个推荐，可能是某个人，包括身边的人，名人，或是网红等。
⑾搜索时代的布局主要是抢关键词，谁抢的关键词越多，谁被看到的可能性越多，于是成交客户的可能性越大。
⑿但，推荐时代是，推荐你的人越多，而你搜索出来的信息越全面，成交的可能性就越大。
⒀.从购买的步，分析消费行为我们该做些什么？
⒁关注，兴趣，搜索，购买，传播（即再推荐
⒂因为兴趣，才来搜索。
⒃搜索出来的结果，决定是否购买。
⒄那也就意味着，此时的搜索，解决两个问题：信息可达，信息可信。
⒅搜索这些词时，你要有很多信息出现。
⒆点击这些信息时，你要有影响购买的能力。
⒇.那，如何做到信息可达，又如何做到信息可信呢？
⒈我以社群团购选品大会来说说推荐时代该如何做的布局吧？
⒉我看到很多人说自己霸屏时，将整个文章标题输入到百度，出来结果很多，证明自己霸屏效果很好。
⒊试想想，你的目标客户会这样搜吗？
⒋他怎么可能知道你写了什么？
⒌很可能只是搜某些关键词。
⒍也就意味着，重要的不是你一篇文章发了多少媒体，重要的是围绕着这几个关键词，你出来了多少内容。
⒎我再来说说第种错误。
⒏太在意文章的点击量，蹭热点，忘初衷。
⒐某人热，某事热，就疯狂的往上蹭，文章阅读上去了，大喜。
⒑如果你是持续蹭热点，这个动作还行。
⒒如果你是偶尔中间热点，我建议你放弃热点，做长度，做那些长期对你品牌有意义的事情。
⒓问问自己：这篇文章对企业品牌，对个人品牌，或是对产品品牌是否有加持？
⒔第种错误，明明是硬广告，却想要回款高。
⒕这是一个功利的世界，大家趋利是很正常的现象。
⒖你趋利你的目标客户是否也趋利？
⒗那他关注的是你有什么？还是关注他会获得什么？
⒘所以，内容是硬广告，也将失效。
⒙在推荐时代，请放弃量，注重质。请放弃硬广告，做品牌。
⒚为什么要做品牌？
⒛而影响交易数量与交易速度最关键的因素，就是信任。
①你被信任得越高，你能成交的速度越快；
②你信任你的人越多，你的成交转化率越强。
③请用品牌思维去做品牌，不要做交易思维去做产品。
④只有品牌才会有复利，才会有长期效应。
⑤社群团购节，不到天+个位置被抢购一空；
⑥社群团购选品节，不到天+个位置又被抢购一空。
⑦同样的活动有人做吗？
⑧为什么更多人选我们？
⑨因为品牌，因为品牌建立起来的信任。
⑩你可能会说：做品牌，好难。
Ⅰ我想说：越是难，你越要做。
Ⅱ因为难，可能很多人都放弃了，你做了，你被看到和被选择的机会也就越多。
Ⅲ你可能还会说：好吧，我做。
Ⅳ我想说：不是好吧，不是勉强，而是一定要做。
Ⅴ你可能会抢到先机，但是你有没有发现，跑得快的，市场敏锐的，会抢得先机。
Ⅵ但面临同样先机时，谁获利最多，有品牌的人。
Ⅶ任何一次商业模式的变革，都是这三波人赢得：先转型的，先建议系统基础的，先树立品牌的；
Ⅷ实体，最后是大品牌的天下；电商，最后是大品牌的天下；微商，也是品牌化做得好的活得最久；社群团购呢，也将如此？
Ⅸ产品的起跑线，公司的起跑线是什么？
Ⅹ我想，一定是这个创始人的品牌意识。
㈠我以我们自己做的事情为例吧。
㈡沸点天下是公司品牌。
㈢在命名时，我们就选了一个大众都有认知的词：沸点和天下。
㈣沸点是水从液态到气态的那个值，意思是市场很热烈，符合客户的目标。
㈤谁不想自己的产品在全国市场都能引起沸腾呢？
㈥形象，我们用了小兵仔。
㈦兵，识别度也高，亲切。也可以产生大众联想，意味着创新，意味着守护。
㈧而我们的公司与产品，也都是在引领者，风向标的方向。
㈨这就是在说，我们在借助大家都熟知的形象，传递着我们企业品牌与产品品牌的理念。
㈩广告语：电商看阿里巴巴，新零售看沸点天下。
为什么要借阿里巴巴？人家名气大呀。
或许你对我们不熟悉，但是这句话是不是在暗示我们的地位？
会借力，也是一种实力。
造节：将产品与行业产生关联，制造大众记忆。
试想，如果某个公司做个活动，跟你有关吗？没有。
可是，你所在的行业有个活动，跟你有关吗？当然有。不参加好象我不是这个行业的从业者。
造节，是很好的一个占领行业位置的动作。
造物：我参加完这个活动，得留点念想呀。
什么是大家带得回去，又能想起这个节的呢？
于是我们现场提供了会刊；
无论是电子的还是实体，我们都做了徽章，还有很多专属的图片。
这些是参与感，同时也是产品与参与者的结合，是虚拟的节与现实的你的结合。
造人：创始人与参与者。
关于创始人，我们有多角度的宣传文章。
除了情怀，成绩，还有观点，动态等。
我们在做什么？树高度，建温度，拉长度。
试想明星都常常露脸出些新闻，你的创始人一个月都不上次新闻，会有多少行业人士关注他呢？
参与者，是传播的主力。
时间短，用图片为载体做传播；
若充足，用文字再促发传播。
产品广告，是你的事。
但产品品牌，才是企业与消费者共同的事。
用用户视角，将产品与消费者结合起来，是每个品牌创始人共同要做的事。
造影响力：做一件事情，千万不要只有你知道；要做到让行业，甚至泛行业的人都知道。
传播才能打破圈层壁垒……
以上，是我的一些比较零碎的想法。
月号社群团购选品大会，我要分享如何做品牌，会讲得比这个深，希望你也在现场！