⑴去年同时段，抖音对平台“一元秒杀”、“零元包邮”进行过一轮整治。但近期，元秒杀重回抖音，一些直播间甚至还有.元的秒杀单品。
⑵不同于去年的是，这些商品不存在支付高额邮费的套路，都是由主播自己掏腰包补贴，有主播甚至一场的补贴要万起步——高昂的补贴没有阻挡入局者的步伐，许多人在朋友圈求元秒杀商品，称是自己要掏钱来做。
⑶实际上，目前头部主播们正在热捧的”一元秒杀”，是为了加强用户在直播间的留存。据悉，采用这种玩法的直播间场均人数能达万以上，很好地解决了流量的问题。
⑷而这样的玩法，获取到粉丝是否精准？对平台生态影响如何？最后是否会影响账号标签呢？
⑸作者?|?阿力古来源 |?今日网红
⑹一元秒杀重回抖音
⑺“谁有一元秒杀的品？”
⑻“有没有元秒杀的品，开播有-人”
⑼近期，多位电商机构的老板在朋友圈“求”起了元秒杀的商品。也有不少老板告诉小红，“元秒杀”引流的玩法，如今又在抖音上复苏了。
⑽说复苏，是因为在去年抖音电商刚刚起步的时候，很多直播间里都设置有元秒杀、.抢购这样的福利商品，以吸引原本在抖音上没有消费习惯的用户，完成第一单的转化。
⑾彼时，在年月前后，抖音电商生态里还出现了一波“免费送”、“元秒杀”的福利直播间。这些直播间设置的福利产品，还都是以手表、项链这类在大众心目中以高客单价出现的产品为主。
⑿这样的玩法，在当时的抖音生态里还衍生出了一波黑产。而实际上，这些“免费送”、“元秒杀”是很早之前的微商骗局。
⒀用户在直播间下单后，往往还要支付-元的快递费，所收到的商品质量也令人堪忧。正是因为如此，许多上当的用户纷纷到平台投诉，抖音电商也第一时间重视并整治了平台上的“元秒杀”。
⒁年月日，抖音电商发布《对于商家“低价高邮”违规的处理公示》中提到，抖音对个违规店铺给予扣除保证金元，并停业整顿天的处理。
⒂这件事当时在行业内也引起了不小的讨论，“元秒杀”也在那段时间内被标记为雷区。加上抖音电商在下半年开始发力品牌自播，品牌入场后，直播间的客单价变高、商品控价变严，“元秒杀”慢慢失去了存在的空间。
⒃小红观察到，“元秒杀”玩法的回暖，最近的一场案例便是董先生的直播间。
⒄他在月日那场为自己打响行业名声的直播中，打出了“元秒杀+直播间福袋+送礼品”的组合拳，直播间效果和转化也因此被拉满。
⒅“现在有实力的带货主播，都在玩这个。”
⒆一位抖音头部带货主播的运营表示，最近包括他们家主播在内，抖音上很多头部主播都在玩“元秒杀”。
⒇这位运营所说的现象，小红在近段时间也观察到了——
⒈主播岳老板、陈三废、衣哥近期的直播间里，都有着.元、元的包邮商品；
⒉甚至在罗永浩的直播间里，.元包邮的商品比例也在增加，同时也出现了元包邮商品。
⒊谈及原因，这位运营也表示：“大家都觉得元引流快吧！”
⒋头部主播的引流利器
⒌“元（商品可以做流量，很棒的！”
⒍一位在朋友圈找元福利商品的电商机构老板，也向小红肯定了元秒杀在直播间做流量的效果。
⒎另一位机构的运营总监，则直接用数据印证了这一点：“上个月有一场，万单元秒杀，送了多台手机，人气拉的贼高。”他表示，“（这样做直播间一般都能到万以上的在线，好的时候可以破万。”
⒏小红查询到的抖音电商主播们的数据，也印证了运营总监的说法。以衣哥为例，他在月日-月日的场直播中，直播间场均人数峰值达到了.万；在月日-月日的场直播中，场均人数峰值为.万。
⒐在小红查询的这两段时间里，衣哥的直播间里有着大量.元、元秒杀商品。衣哥在直播带货中，卖上几款产品后，就会补充元秒杀商品的库存，或者发放价值不菲的福袋，采用的是和董先生一样的组合拳打法。
⒑这样的玩法，也让衣哥整个数据表现相当亮眼。据飞瓜数据显示：衣哥近天直播带货场，总销售额达.亿元。
⒒此外，陈三废近天总GMV.亿元、董先生近天总GMV.亿元，都有着不错的带货数据表现。
⒓虽然元秒杀商品的引流效果显著，但目前还只是大量出现在头部主播的直播间，一些中腰部电商主播的直播间里，少有元秒杀的商品。
⒔“直播间来个几万单的元秒杀、半个小时一轮的手机福袋，费用加起来差不多万起步。”
⒕据一位机构负责人透露，抖音早前做元秒杀，是品牌方出钱补贴，现在大多是头部主播们自己掏腰包做补贴，“一元秒杀快成了土豪们的战争”。
⒖而当问及，机构是不是把流量投放的钱都拿来做一元秒杀补贴了，该负责人称：“流量投放肯定还是要做，但补贴一元秒杀的费用也是在直播间引流预算内的。”
⒗大主播的流量困局
⒘那么，元秒杀效果这么香，是不是就代表着“一劳永逸”？
⒙只能说，虽然元秒杀是目前抖音头部电商主播比较认可的玩法，但它并不能成为直播间销量神话的保证。对于元秒杀的作用，业内看法也不一致。
⒚首先，从元秒杀的流量来说，元秒杀所吸引到的流量会是许多消费能力不足的用户，甚至是羊毛党。这些用户并不是精准的消费粉丝，仅仅只能用作用户留存，增加直播间流量权重。
⒛“但（用户质量也不是那么重要，有了流量，系统会推大波新流量过来。”一位运营就十分清楚其中的逻辑，他表达大家也是这样在做，用元秒杀玩法搏系统流量推荐。
①但也有人认为，这样的做法，完全可以通过“憋单”来实现。
②所谓“憋单”，就是在直播间放出一个超级优惠的福利款商品，然后引导用户在直播间点赞、评论互动，让用户做留存，触发平台的流量机制。
③用作憋单的商品，除了有元秒杀这类商品，还完全可以设置一些折扣力度比较大、但客单价不低的商品。
④此外，小红认为元秒杀并不是一个长久的玩法，它会影响账号粉丝属性外，也可能会对平台造成一定的影响。
⑤目前，元秒杀虽然没有套路式的欺骗关注，但对于要做品牌、营造良好电商氛围的抖音，这样低价竞争获客的模式，很大程度上不太符合官方的调性。
⑥另外，目前头部主播的剧烈竞争中，补贴背后的质量等问题百出，平台肯定会出面叫停。而到时候，采用这样玩法的账号多半会面对流量下跌的窘境。
⑦话虽然如此，但元秒杀的背后，其实也反映了头部主播之间的流量竞争确实越来越严峻。
⑧以直播间福袋为例，最开始主播们的福袋还是抖币，如今却都换成了手机、金条等价值越来越高的商品。“今年手机销量的增长，多半是搞电商为了发福袋去囤的（手机。”某位行业人士跟小红讲了这么个段子，来说明此事。
⑨不仅如此，许多主播还在直播间，告诉用户要停留分钟才有中福袋的资格，目的就是为了让用户产生停留。
⑩而元秒杀，和价值越来越高的福袋有异曲同工之妙，都是头部主播们在流量竞争上做出的无奈之举。
Ⅰ只能说，无论是投放还是元秒杀、福袋，一切都是为了流量！
Ⅱ/??"成都亚娱璀璨 全国招募联营挂靠"
Ⅲ/??"德方宏圆直播行业公开课"
Ⅳ/??"到哪播 海量主播高佣好物"
Ⅴ/??"巨量引擎 流量密码"
Ⅵ你“在看”我吗？