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⑵文/调皮电商 冯华魁
⑶今天下午，社区团购企业同程生活宣布更名：
⑷同时，创始人何鹏宇发布公开信，宣布同程生活将全面转型服务团长供应链（附在文末。
⑸曾经的老三团（兴盛优选、十荟团、同程生活中，在美团拼多多滴滴等互联网巨头的进攻下，同程生活成为第一个倒下的社区团购巨头。不过，同程生活的败退并非突然，早在一个月前，同程就退出了社区团购的主战场湖南，江苏、湖南、广东是同程生活的三大基地，退出湖南，就意味着节节败退了。这两天，陆续有一些媒体爆出来同程生活被供应商上门讨债的消息：
⑹不过讨债人数不多，没有引发广泛关注。
⑺同程生活到底遇到了什么问题呢？转型为服务团长主播的供应链，是否有机会呢？
⑻从创始人何鹏宇的公开信来看，同程生活成立三年，做到了估值亿美金，去年上半年，同程在很多核心城市都已经实现了盈亏平衡，天有不测风云啊，年月份以后，互联网巨头突然全面闯入社区团购赛道，整个行业从原来的拼创新、拼执行，一下子转到了拼资本、拼补贴。据媒体《地歌网》报道，面对巨头来势汹汹，同程内部也曾讨论是否要跟进补贴战，内部讨论一圈下来，决定不跟进，走差异化路线，一方面提高客单价，满元才配送，这样可以覆盖履约成本；另一方面，增加高毛利产品。这些应对措施导致BD和团长的大规模出走，别的平台一块钱都送，你非要元才配送，导致消费者下完元订单，等货到了再退货，团长怨声载道；团长撤退，BD没了收入来源，也纷纷离职。后来虽然取消了上述限制，但大势面前，同程无力扭转，湖南、广东等根据地市场，逐渐丢失，互联网巨头的元抢购活动也是上个月才刚刚被国家有关部门强制取消，同程这一年来基本上没有找到很好的应对措施。其实，兴盛优选在去年也是不跟进补贴，虽然完成了亿的GMV目标，但行业老大的位置还是丢了，年初获得亿美元融资之后，也开启了补贴之路。互联网巨头不但用补贴干倒了区域性社区团购企业，作为GMV亿的全国性的社区团购巨头同程生活，也未能幸免，在一个拼价格的低端市场，补贴是扫荡一切对手的利器，什么服务、什么差异化、什么高端客群，都没戏。如今，国家开始限制不公平竞争，社区团购整个行业的节奏也开始慢下来了，但是同程还是倒在了黎明来临之前。同程生活换壳成蜜橙生活，能有机会吗？
⑼同程生活换壳成蜜橙生活，从社区团购转向服务团长、主播，看起来不都一样吗？社区团购也是服务团长，但从模式来看，同程是to C，蜜橙是to B，前者的交易在同程的系统内完成，后者应该只是给团长和主播供货，是单纯的供应链公司。在同程生活的公众号里，早在月初，就已经开始培训团长主播了：早在四月份，同程生活就与抖音联手，开辟直播本地生活的新业务，看来，转型这事，已经密谋很久了。主播卖货，同程（蜜橙供货，这是一个SBC的业务，不同的是，从以前给小店供货，变成了给主播、KOL、KOC，据说还有小餐馆等批发业务，整体来说，这个业务模式比较轻，没有线下履约体系的繁重，一件代发，对时效性要求也没那么高。而SBC模式正在从原来的社交推动，变为内容推动，只要能联系到好的主播，并能稳定供货，也算是一条出路。只是，这个业务并不容易做。调皮电商前段时间报道了一个SBC模式的新企业好店连连联盟，是跨境供应链行云集团旗下公司，他们的优势是有多个跨境品牌做供应链优势，让主播可以触摸到国际大牌，但是反观蜜橙生活，之前的供应链能力都是蔬菜生鲜家常日用品，这些产品，没有独家性，大主播很难看得上，小主播的出单又没有稳定性，自己培养主播，流失率太高，在整个链条上，所有业务都不是自己控制的，如何建立优势？不过，蜜橙生活和抖音合作，做直播电商本地化尝试，也算是一种创新，试想一下，苏州消费者打开抖音，看到本地主播正在推荐商品，感觉不错就买了，如果当天就可以送到，或者次日达，顾客的体验应该还是不错的，蜜橙只需要建立本地城市仓即可。
⑽创业不易，还是要以鼓励为主，虽然第一阶段的同程生活创业失败，不过若能勇敢承担起过往的责任，做好转型的风险把控，相信蜜橙生活，会有一个更好的未来。千万别像淘集集一样，让供应商欲哭无泪！
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