⑴年以来的疫情使很多中小企业都受到了重创，而且随着直播平台与短视频等自媒体平台的兴起，流量也大规模的迁移到移动互联网，传统的流量获取渠道逐渐变窄，企业获客成本越来越高，但转化效果却呈现下降现象。
⑵也是这一转变，企业也在思考如何降低流量成本，增强转化，并对之前转化户进行再次营销转化，从依靠公域流量获取用户模式尽可能转化为自己的私域流量，并进行私域流量拓展，加强变现。
⑶现在的时代，流量就是王道，有流量才能变现。企业也是一样,如何获取更多的流量是企业要考虑的。现在线上流量主要分为两种,公域流量和私域流量,公域流量说的通俗点就是共有的流量，也就是平台流量，购物类代表性的有淘宝京东拼多多 ，视频类抖音快手视频号等，只不过这些平台流量想要实现变现，需要企业自己去购买。
⑷而自媒体的出现恰好打破了这一格局，用户可以有自己私有流量，这就是咱们说的私域流量，可以自己把控，多次销售，能让客户的价值最大会，且是长久持续性的。
⑸近年来随着自媒体平台发展日趋成熟，为企业提供了一些很好的流量获取渠道。从以前的需要付费购买的公域流量，转变为可以不需要付费的私域流量，可以让企业直接触达用户，进行持续不断的品牌输出。
⑹一、私域流量引入的种引流方法
⑺. 线下转线上引流
⑻通过线下店面进入到店里的客户，无论是消费过的还是，只是咨询没有产生消费的客户，都可以通过加入微信群等方式，把线下的公域流量，转化为自己的私域流量，让后进行精细化运营。
⑼. 自媒体平台引流
⑽抖音、快手、视频号都可以规模很大的公域流量平台，可以从中引进自己的私域流量，需要到各个平台上去运营账号，通过视频内容涨粉导入。根据自己企业的产品，可以做搞笑类，情感类，专业解说类，避坑小技巧类都可以。
⑾. 私域流量裂变
⑿在自己已有客户的基础上，搞不定期举办一些分销、拼团、助力的活动，让老客户邀请新客户进来。比如：邀请新人加微信群送礼品、加微信送代金券……
⒀. 稳定的内容输出
⒁要保持自己产品动态能随时让客户知道，所以需要不断输出自己的产品内容，让客户不断的了解我们，产生信任。那么持续、稳定、有价值的内容输出，是运营私域的一个重大因素。
⒂二、企业如何运营私域流量，才能实现企业的长远发展和利润增长
⒃.获取平台的重要性
⒄私域流量转变的渠道还是要依靠，拥有大规模公域流量的平台，像现下热门的短视频平台抖音，快手，视频号还有，电商平台淘宝，京东拼多多， 以及社交平台微信，微博等。怎样从公域流量免费获取自己的私域流量是很大的问题，需要有自己的运营思路和运营方法才能实现。
⒅就拿微信来说，最开始是加好友，通过发送消息，发朋友圈的方式，去将自己做的业务不断，反复的输出给客户。为了获取更精准的客户群，获得更大的利润变现，就出现了，以发展代理商，分销产品为主的微商。
⒆现在，比较盛行的抖音、快手及视频号，通过拍摄搞笑视频，情感类视频，获取除了亲戚朋友之外的私域流量，当私域流量的粉丝数量达到规模之后，就直接开启直播模式，固定时间段和粉丝进行互动交流，进行直播带货，把私域流量进行变现。而且企业不需要单独付费即可多次营销用户粘性更高，降低了企业广告投入费用。
⒇制定营销活动让用户群体裂变，老带新，比如老用户带来新用户，老用户可以获得企业产品低折扣，老带新转化的数量的增加也增大企业存量户的增加 ，在降低广告投入费用的同时，增加了免费流量的转化数量。企业应该怎样运营自己的私域流量，能实现快速的流量变现，获取利润。
⒈咱们以餐饮行业举例说明
⒉做客户人群分析：目前来说餐饮行业获客渠道，大体分为线上和线下两种模式。
⒊针对线下客户我们应该怎么去做，才能达到持续不断的转化或者转介绍呢？
⒋线下的客户一般都是通过实体店面，这些客户的特点是，一般以店面附近客户人群为主，有能产生持续消费的条件，就跟海边生活的人们，吃海鲜比较日常，北方地区在日常的饮食中海鲜类的比重要小很多。还有一部分通过线上平台吸引来的客户，比如大众点评啊，美团团购等进来的客户，他们需要的是好吃不贵，一般公司聚餐类的比较多。
⒌餐饮行业，要想要回头客和口碑，菜品的味道没问程度就是很重要的一部分了，在便利的地方如果做得不好吃，那下次顾客肯定不会再来的，需要的是口口相传的口碑。
⒍其次，是服务态度，我相信大家都不愿意去，服务态度非常差的餐厅吃饭。这方面海底捞算是行业的楷模，海底捞是以服务出圈的典范，像免费的美甲服务，带小孩这种在他们那边都是很容易就能体验的，虽然他做的是餐饮。
⒎线下客户怎么进一步转化为自己的私域流量，从而增加客户的可持续性和粘贴性呢。在客户进店消费的时候，让客户加一下店铺的微信群，告诉客户群里会有定期的优惠活动推出，能让客户第一时间知道，店铺的动态。还有在群里发放一些餐券，节日活动等。建一个人的微信群，就相当于一次活动能让个意向客户知道，而且还不需要承担宣传成本。
⒏针对线上客户，企业应该如何去做，才能把自己的私域流量盘活。
⒐首先建立自己的企业账号，通过自己账户，不断更新视频，吸引客户关注自己。线上的客户一般是通过视频类的被吸引过来的，首先你制作的视频，要考虑食材的新鲜卫生，从食材的品种选择，再到制作过程，营养价值搭配，到成品试吃的体验都可以体现出来，所以制作视频的过程就尤为重要了。
⒑通过自己的视频账号去吸引客户关注，建立粉丝群。还可以借助一些网红吃播的博主来进行宣传，当然这个需要宣传成本了。
⒒. 打造企业自身人设
⒓想要做私域流量的转化，除细分客户以外，还需要企业自己的人设和定位。让客户能第一时间知道你是做什么的，拿抖音快手账号来说，做餐饮行业的需要的是你的账号都是分享跟美食相关类的视频，打造账户垂直度，这样也有利于平台把相关的流量划分进来，对于客户来说，能树立一种美食家的形象，增加客户的好感度和信任度，从而转变为自己的粉丝。
⒔人设设立可以从个方面去做：
⒕分享各种菜品的制作过程，交大家怎么做美食。可以是小零食，简单的日常菜系，也可以是一些，大菜硬菜的制作过程，比如一些特色菜甜品，小龙虾，毛血旺等等。吸引一些爱吃网友的关注。
⒖专门的食材闭坑类
⒗教大家如何能购买到新鲜的菜品，什么样的菜品更好吃一些。分享一下大厨选菜的经验。
⒘小编全力推荐——丝路赞学院企业账号代运营
⒙自媒体运营就是私域流量的引流入到后期运营，都需要投入大量的精力和时间，找专人专业去做，所以对于一些企业家朋友对自媒体运营不懂的来说，找专业的团队去做也是可以的。
⒚年丝路赞学院作为巨量官方严选全国首批企业号运营商，为企业进行专业化标准服务，从企业账号注册认证，装修，脚本撰写，视频拍摄制作，运营发布优化，运营报告等全方位专业服务，确保企业少踩坑少走弯路，以最快的速度，享受抖音带来的流量变现，实现效益最大化。
⒛结语自媒体的迅猛发展，给个人和企业提供了很多的机会，也诞生一系列网红等新的职业的产生，但是作为企业来说，一定要转变固有的销售思维模式，尤其是生产型企业。要拉近与客户的距离，于客户要有长期的合作纽带关系，要把每一位客户者都做牢牢把握住，才能在今后的的发展中，走在行业的领先位置，保证企业长远发展。
①廊坊分公司负责人 王彦聪
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