⑴做服装的说到卖货渠道最牛的，毫无疑问，肯定是淘宝天猫这样的全国顶尖电商平台，但这样的平台有好处也有坏处。
⑵好处是什么呢，你只要将你的产品排名，店铺优化好，平台就会给予你足够的流量。
⑶坏处是什么呢？如果你没有好好的经营好的你已经开发的客户，没有意识性的引流和维护粉丝，很可能粉丝就只会在你这消费一次，后期消费可能就与你无缘了。
⑷我看到了大多数平台电商卖家，都是这样。产品寄出后，有心的，可能会在包裹里加上扫码加客服微信领红包这类不是太起眼的单页，无心的可能加都没加。
⑸这样的生意在我这里，认为是极其浪费的，前端做的很牛，引流到店铺，界面转化，售前售后，但缺的是没有好好养粉，以及裂变粉。
⑹真的很可惜~~~~
⑺因此呢，我认为的好的卖货渠道是这样的。
⑻电商平台的粉丝，购买力毫无疑问肯定是很杠的，所以仅仅让粉丝一次消费，是极为浪费的。如果能将粉丝圈养在一个地方，长期维护和服务好，对于长期发展是有”质“的作用的。
⑼为什么社交电商突然火了？
⑽随着市场消费升级，中心化平台流量红利见底，在大家坐等平台给出中小商家应对政策的时候。
⑾社交流量加持下的拼多多疯狂来袭，月GMV超亿的惊人成绩让不少电商人慌了，甚至连淘宝、京东都慌了。
⑿前后上线淘宝特价版、京东拼团，随之而来的是唯品会的“云品仓”、苏宁的“苏宁拼购”、京东和美丽联合联手推出的“微选”...
⒀行业巨头们纷纷赶来布局社交流量，面对微信这样一个月活超亿的社交流量海洋，谁都想来分一碗羹。
⒁其实社交电商过去几年一直存在，只是最近两年才得到资本认可，主要原因有点：
⒂、电商发展进入瓶颈期，运营成本日渐增长
⒃、移动社交媒体技术驱动，供应链和支付环节完善
⒄、用户时间碎片化和购物习惯改变
⒅、用户裂变模式不仅让流量获取成本低，还解决了用户留存率及复购率低的难题
⒆社交电商不等于微商
⒇很多老电商人依旧看不上社交电商，认为这就是微商，一套基于微信的简单粗暴可复制的分销代理营销模式，其实不然。
⒈社交电商经过几年的进化，已经分化成更多的细分物种了。主要有：卖货模式、淘宝客返利网、解决方案、生活方式、压货制、分销制、线下实体+社交。
⒉而微商的本质就是压货制。朋友圈运营核心是贩卖成功，贩卖机会，让人羡慕崇拜，这就造成了用户对其感到反感。
⒊而且微商聚焦点在于发展代理，收益主要来源于下级代理的数量，通过不同的代理层级之间的折扣差价以及代理压货的提成获取利益。
⒋导致了产品生命周期很短，产品一上架，价格体系就崩溃。属于一波流生意，一直在起盘的路上，不能沉淀任何东西。
⒌社交电商的一个本质价值点就是降低企业运营成本，降低品牌到消费者中间的交易成本，同时获得低成本的传播和低成本的渠道。
⒍社交电商是用户思维，以人为中心，产品多样，核心是打造个人IP，通过输出优质内容与用户建立信任，从而认可我们这个人，最终接受我们的产品。
⒎社交电商正在以全新的姿态改变着整个市场的发展轨迹，影响着消费者的购物习惯，让消费变得主动，不少商家已经意识到这一点，开始着手社群营销，但是问题随之而来。
⒏商家A：社群营销是趋势，我微信号已经弄了好几个了，淘宝的客户导过来很多，但是转化不是很理想，别人家一个月做几十万几百万的，干着急啊。
⒐商家B：微信端的好评返现我已经玩的很溜了，但是也只会做好评，别的玩不来。
⒑商家C：最近参加的大会啊课程啊，都是说做社群的，整体营销逻辑我也听懂了，但是具体实施起来还是有很大困难。
⒒为什么会这样呢？因为微信作为一个社交平台和淘宝、京东这样的中心化电商平台存在着本质的区别，所以将店铺运营的技巧照搬到社群显然是行不通的。
⒓那么电商商家该何去何从？下面就给大家介绍一些社群营销技巧。（干货来袭，请准备好纸笔
⒔将淘宝买家添加到个人微信号，这已经是老生常谈的一步了，但这是社交营销最关键的第一步。在这里简单地说几个注意点：
⒕、单靠包裹里的售后卡去加粉效果有限，可以结合订单关怀短信加粉，比如在客户付款后发短信告知用户添加微信领取会员福利。
⒖、根据客户手机号码主动去添加好友，可以通过人工输入手机号进行添加微信，也可以批量导入手机号设置自动添加好友任务。
⒗、事实证明只做个人号是不够的，建议大家把个人微信号和公众号都做起来，个人号以朋友圈、私聊为主，公众号做图文、单向互动，实现双路引流，而且从长远来看，微信公众号是更有利于品牌打造。
⒘维护的核心是互动
⒙在社群里卖东西，最核心的一点就是互动，互动的核心就是客户能在你这里获得什么，不管是实际的利益（优惠券或折扣，还是情感满足（品牌认可或者觉得内容有趣，只有满足客户的某一需求，互动才能持续。
⒚微信不同于旺旺，除了可以做商品的买卖交流，商家可以在用户朋友圈进行更多生活交流和信息的获取。
⒛可通过朋友圈了解到用户的年龄段，婚恋状态和风格喜好等等，这些信息可以帮助商家进行标签和群组设置，以便进行精细化管理。
①比如服装类目的商家，现在正值夏季出游高峰期，我就指导过一位夏天专做仙美连衣裙的服装微商，平均每天出货条而且同时连带着防晒霜等美装一起销售，关键衣服的价格不同于平常低价走量的微商，每一件单价都在+。现在每天的营业额高于万。有利于转化率的提升，另外，可以通过朋友圈的点赞和评论拉进距离，增加用户对于品牌的感知。
②除此之外，可以借助第三方工具在微信做会员活动，比如签到有礼、大转盘抽奖、返利商城等活动，利用优惠券、红包、返现券等奖品吸引用户持续活跃。
③社交电商是颠覆性的趋势，本质是营销方式的不同。相比以往的平台电商营销，社交营销的形式更丰富，触达更有效。
④商家可以利用公众号推文、朋友圈、消息群发去做活动宣传，由于用户每天在微信停留时间较长，所以微信营销的消息触达率和参与度远高于短信和微淘。
⑤去年双期间，老郑指导了一位做羊绒大衣的商家朋友，同时在微淘和微信做大促活动宣传，微淘的阅读数不足，但是微信端却在短短天内转化了万销售额，营销成本为元。
⑥随着四五线城市的消费者消费升级，目前整个消费市场仍处于一个增量状态，并且消费频次和场景都发生了深刻变化。
⑦传统电商平台上，消费者主动搜索或逛进店后才会产生购买，这就导致了商品的触达频次和顾客消费频次都不会太高。
⑧但是，在微信环境下，商家可以将商品发送至用户或者朋友圈的信息流里，直接触达消费者，实现更高频的互动和交流。
⑨但是不可否认的是，目前微信和淘宝存在一定屏障，所以要想在微信上将营销效果最大化，还是要学习如何转型社交电商。