⑴“当夏天走了，秋天来了，爱情结了果”，电风扇呼呼地吹，女工小翠耳机里放着庞龙的《爱情果》，手上一个接一个地给电动马达装上弹簧。
⑵小翠是台州福派电器的一名女工，处于电动牙刷组装的第一道工序。在她旁边，同事接着给马达装上电池。然后，有人负责检查功能是否正常，再接着是外观配件的安装，最后激光刻字、装上备用刷头，封上包装盒子。伴随着呼呼的风扇声，一个个电动牙刷就此成型。
⑶在不到个人的车间里，工人们与机器配合，每天能生产七千只电动牙刷，其中百分之八十以上销往国内三四线及以下的城市。
⑷“去年这里还只有个工人，如今工人翻倍，”老板陈杨福说，到年底还要增加人。
⑸在公里以外的宁波，十五年历史的电动牙刷企业赛嘉电器也逐渐将公司的重心从“外贸”转成了“内贸”，其中三、四线城市等下沉市场的渗透成为它在国内迅速增长主要动力。
⑹天猫数据显示，年前四个月里，电动牙刷的消费人数同比增长了%，其中来自三四线及以下城市的消费者人数更是暴增了%。
⑺进入中国十多年，经历了一二线城市的爆发之后，电动牙刷正在敲开下沉市场的大门。
⑻小镇青年最爱的电动牙刷
⑼福派电器的爆款电动牙刷是典型的小镇青年最爱的“样本”。
⑽个功能，个档位，镶嵌着金色的配饰，提供粉、白、黑三色，还有刻字服务。在淘宝上，这款产品在聚划算一场活动就卖出了万只，很多人在试用多天之后，还会追加评价“用着非常好，全家人都换这个牙刷了……”
⑾员工小翠，在成为电动牙刷的生产者后，也决定买一个试试。
⑿她出生于云南昭通，今年岁，小时候因为家里条件不好，岁的时候才第一次用上牙刷，那是做木匠的父亲从城里给她带回来的礼物。
⒀此后的十几年里，她像大部分人一样，用的牙刷都是超市里买的“十元以内”的牙刷。
⒁上个月，看到老板娘在群里分享了公司聚划算的产品链接，她觉得优惠，便下了一单。
⒂拿到东西的那天晚上，她有点兴奋，一回家就迫不及待地就拆开试用了，“一开始有点麻麻的，用了几天觉得越来越适应，我现在最喜欢美白那个功能。”
⒃用过之后，小翠对自己参与生产的电动牙刷更加有认同感了。她时常在家人群里主动推荐。“他们问我做什么的时候，就会给他们介绍公司的产品，是真心觉得挺好用的。”
⒄能获得小翠们的认可，离不开前不久聚划算对福派电器的一次“升级”。
⒅福派电器一开始就是“生长”在电商平台上的。年，年的陈杨福在一次出国的机会中，发现了电动牙刷的商机。陈杨福家里做过毛刷生意，他决定把电动牙刷引入中国。
⒆代理国外品牌的过程中，他看到了行业的迅猛增长，决定做自己的品牌。因为之前做电商的成功经历，淘宝、天猫平台成为他的首选。
⒇年开始，福派站在电动牙刷的风口上顺势增长，一年之中销售数额最高时达到万。
⒈到了年，他们与聚划算合作之后，又有一次“数量级”的飞跃，仅前个月就超过了万。
⒉今年月份，聚划算升级成为品质惠经济的窗口，一系列产业带的扶持计划开始启动。福派抓住了这个机会，借助聚划算开始了产品定位的升级：更聚焦三、四线城市，设计出性价比更高，更受用户喜欢的电动牙刷。比如借助聚划算反馈的数据，他们把刷头的方形改成了圆形，颜色也做了相应的调整。
⒊除此之外，借助聚划算，他们也对接上了更好的上游供应商，开始对品牌进行一个完整的规划，比如将福派打造成一个主打性价比的普及性电动牙刷品牌，而针对一二线城市则另设子品牌。
⒋借助聚划算，福派成为电动牙刷叩开下沉市场的大门的绝佳范例，“我们之前一个月销量有多万元，但是我们现在一场活动销量就可能达到万。”
⒌今年的天猫，陈杨福的生产线小时不停工，客服团队也已经连续几天奋战到凌晨。“.的那场活动，他们说战绩不错。预计这次天猫又能创造新的记录。”陈杨福预计，到今年年底，福派一个店的销量就能突破一个亿。
⒍电动牙刷界的“造风者”
⒎如果说福派电器是站在电动牙刷风口上的“跟风者”，那赛嘉电器则在某种程度上算是“造风者”了。
⒏年，上海交通大学自动控制系的罗宁辗转银行、台资企业、日资企业的工作之后，决定自己创业，成立了赛嘉电器。
⒐起初，赛嘉是做消毒器，把医疗产品的功能民用化，以此起家。因为技术过硬，一个日本的客户希望他们可以帮忙做电动牙刷的代工，由此入行。
⒑因为创始人的技术背景加持，到年，赛嘉的代工在日本颇有名气，一时间十多家品牌找上门来，罗宁骄傲地称，“别人家的产品可能一年卖万支，我们一下子进行就卖了万支”。
⒒墙外开花墙内香，年国内也开始有品牌找上门来代工，赛嘉于是开始做起了内贸。据说，最开始公司的“内贸部”只有一个人，就是刚毕业不久的廖平平。
⒓廖平平回忆， 年国内市场迎来了第一波爆发，赛嘉的内贸业务也从只生产自己品牌的电动牙刷，转型到为国内半数知名品牌进行代加工。
⒔创始人罗宁，有一份“兼济天下“的情怀。他的初衷是把赛嘉变成松下一样的企业。“松下先生说我这辈子的愿望是不断的扩大生产，不断的降低价格，让普罗大众都能享受到现代科技带来的美好生活。”
⒕如今“代加工”业务却占了赛嘉生产线的%。换句话说，赛嘉始终把代加工作为企业的主业，成了富士康式的企业模式。
⒖不过，与富士康不同的是，包括罗宁在内，他们的工程师取得了电动牙刷的多项专利。赛嘉人规模的工厂也几乎囊括了整个电动牙刷生产的全产业链。
⒗其中，在天猫以及速卖通等电商平台上，赛嘉销售的自主品牌，最能体现公司在技术和产品上的强劲能力。
⒘年，赛嘉开始做自主品牌的电商，“我们公司刚上去的时候，国内还没有几个做电动牙刷的，好像只有不到十个品牌，而且多数是飞利浦、欧乐B这种国际品牌。那个时候我们就排在第一位，第二位是欧乐B、第三位飞利浦。”
⒙罗宁解释，他们自主品牌主要做电商，一方面不与自己的客户竞争，另一方面也是因为公司的价值理念是要普及电动牙刷，为用户带来高性价比的产品。
⒚罗宁认为，与聚划算的合作，是赛嘉普及电动牙刷，甚至是推动整个行业进步的一个关键，“现在市面上很多小厂的接口刷头的规范，都是模仿赛嘉的规范。我们其实定义了整个行业的规范。”
⒛另一方面，牵手聚划算也为赛嘉带来了实际的销量增长，仅个月，赛嘉官方旗舰店的日销规模就增长了倍，核心爆款累计销量达.万件。过去两个月，来自三四线及以下城市的消费者在赛嘉的占比达到%，为历史新高。
①聚划算作为介质，在帮助企业击穿下沉市场的同时，其实也是为小镇青年带来了真正优质优价的产品。
②电动牙刷正在急速下沉
③“你用过电动牙刷之后，很难再回去用普通牙刷了。”这是社交网络上对电动牙刷评价最多的一种声音。换句话说，电动牙刷的使用效果远好过普通牙刷。
④知乎上有一个问题是，“电动牙刷真的比普通牙刷有效吗？”全部个回答里，也绝大部分是肯定的答案。
⑤相比于多数在元以内的普通牙刷，电动牙刷是典型的消费升级的产物，再往前，它甚至还曾以“轻奢用品”的面貌出现在大众的视野里。
⑥年，瑞士的医生吴格（Philippe-Guy Woog发明了世界上第一支电动牙刷，开启了整个行业的序幕。但直到年，世界上第一支超声波牙刷诞生，才获得美国食品药监局批准，成为家用电器。
⑦进入千禧之年，电动牙刷开始在美国、欧洲、日本等地风靡。到如今，美国的电动牙刷普及率最高，达到%，相当于一半以上的人在用电动牙刷。
⑧中国人体会到电动牙刷的魅力要晚多年。出国旅游兴起后，发达地区的人民才从海外看到了这种新兴刷牙用具，到今天中国电动牙刷的普及率还不到%。
⑨使用人数比例之低，加上中国人口基数之大，电动牙刷在中国的普及其实本身就是一种“下沉”。
⑩智研咨询此前发布的《-年中国电动牙刷行业市场供需预测及投资战略研究报告》预估，中国电动牙刷市场年的市场规模将达亿元。
Ⅰ有业内人士分析指出，声波技术的突破大幅降低了制造成本，让中国企业开始有能力制造出价格更低、品质更有保障的产品。而电商的发展，让电动牙刷能够突破地域限制，在城市白领和小镇青年中得以同步爆发。
Ⅱ这或许也是岁的赛嘉电器和岁的福派电器能够同样在下沉市场获得爆发的缘由吧。