⑴近几年，电商的蓬勃发展，也带来一定问题。随着阿里巴巴店铺卖家急剧增加，竞争越来越激烈，竞争的环境更是发生巨大的变化，最为显著的是价格竞争和产品同质化竞争严重化。
⑵传统的电商模式越来越艰难，很难承担如此激烈的价格竞争，这就要求我们要独辟蹊径。那么，在这激烈的竞争环境下，我们怎样才能脱颖而出呢？绕了一大圈，我发现我们不得不走向产品寻找与开发。如今“产品为王”的时代已正式到来！
⑶那么，为顺应产品为王时代的到来，我们要以什么标准选品呢？如何操作呢？
⑷一、选品的重要标准之一：新奇特
⑸自从有了人类，人们对世界的好奇心从未衰减。新奇特的东西总能引起人们的兴趣。开发出新产品，抢占，想想多么激动人心。因此，对于阿里巴巴卖家，做到产品为王，最为优先也就是最为重要的第一步就是选品。传统的铺货模式早已落后，想要保证店铺的业绩与发展，精确的选品是非常好的突破口。
⑹但是好的产品是如何判定的呢？
⑺其中一个很重要的标准我就归为新奇特。就拿我公司的新产品彩虹缎带来说，这个产品由于有七彩虹渐变色，非常美丽，比较新奇特。面世以来，外贸订单很多，为我们市场打开了销量。还有我的一个朋友，前几年在淘宝卖微热山丘凤梨酥，由于台湾微热山丘凤梨酥在大陆比较稀缺，具有新奇特的特点，在市场上销量很好。这些，都是选品新奇特的例子...
⑻二、选品的重要标准之二：美丽动人
⑼爱美之心，人皆有之。尤其是我们的织带饰品行业。想想哪个美丽的女子心中不住着一个公主梦呢？
⑽戴上翩翩起舞的蝴蝶结发饰，离公主梦不是又近了一步吗？源于追求美的动力，我们公司精选产品，开发出了彩虹蝴蝶结发饰、烫钻蝴蝶结发饰、亮片蝴蝶结发饰等，既满足了人们对美丽的追求，也符合了市场实际需要，产品上市后，销量大增。可见，选品选美丽动人的，就像选美选最美的美女一样，没错！
⑾三、选品的重要标准之三：高质高量高利
⑿正如高富帅谁不喜欢？产品的高富帅就是产品高质量高利润高需求量。高质量是选品的第一标准。利润再高，产品质量不过关，客人差评，顾客投诉，售后问题很多，那样是无法成为一个好产品的；高利润是卖家利益相关的，没有利润的产品，那是在做慈善，至少慈善也有个好名声。
⒀所以高利润也是选品重点考虑的因素，关系到后续的产品宣传推广等费用能不能收回，够不够人工成本；高需求是选品的又一要关注的点，市场的需求越大，就证明这个产品是好的，大众的，换句话说大众不要的产品是无法成为好的产品的；所以，选品请记住，要选就选高质量高利润高需求量。
⒁四、选品的重要标准之四：性价比要高
⒂一个又大又甜的西瓜卖元，一个又丑又难吃的西瓜卖元，你选哪个？无疑，只要精神正常的都选又大又甜又便宜的西瓜。性价比高，并非是单纯的低价，而是指与同类竞品相比有价格优势。
⒃想当初，我们刚开发出彩虹缎带这个产品，我们价格卖得比市场上的销量大的卖家贵五分，顾客马上就不买我们的，转买其他家的。后来我们考虑到了性价比，让利给顾客，调低市场价格，马上销量就大大增加了。
⒄总之，一句话选品宁缺毋滥，宁精不粗。
⒅一个精选好的产品可以给我们带来五高：高点击，高转化，高销量，高排名，高利润。我们永远要记住一点：顾客买的是我们的产品。把宝剑吹得天花乱坠，一碰就断。
⒆不如直接砍断几把钢刀，证明产品确实是好。切记不是好的销售员就能成就好的产品销售，而是好的产品成就好的销售。店铺运营能否成功，其实从你最初选品的时候就已经决定了。好的选品无疑是如今阿里巴巴电商不容忽视的一个突破口。
⒇那么怎么选品呢？根据个人经验，我总结了以下几点：
⒈第一点，经验+直觉判断选品。直觉往往是很准确的，一款新奇特的产品，相信大家一眼就能看出来。美丽的产品也是如此，同类产品，哪个最吸引人，凭着直觉和经验也能看出一二。销量大的产品，在阿里巴巴按销量排序，一眼也可以看出。这种选品方法，我们的经验与直觉就可以做到。
⒉第二点，数据分析选品。一个好产品，它无疑是高点击、高转化的产品，无疑是能吸引顾客的产品。一个能吸引顾客的产品，是具有成为好产品的潜质的。
⒊第三点，市场调查选品。我们可以通过行业探听，查找行业最新流行产品。而有时候，阿里巴巴店铺的一个好产品，由于图文拍照、价格设置等原因，造成无人青睐。这种情况，我们可以试试调整图片、调整价格，如果能大大提高市场销量，无疑，也是一个好产品。
⒋第四点，性价比选品。对于我们织带饰品类工厂来说，选品还涉及到精选价廉物美的原材料。这样生产出来的产品才有性价比。有性价比的产品才能更被市场大众青睐。
⒌当然选品并不是仅仅找到合适的产品就结束了，从最早的寻找优势产品到最后的产品上架，许多环节都是紧紧相扣不可缺失的。这其中任一环节的缺失，都可能会为后面的产品运营带来严重后果。
⒍最后，还是提醒大家一句，酒好也怕巷子深。选好产品后不要忘记了好好运营。因为产品都是有生命周期的。一个好的产品也不可能永远好下去。这就需要我们加快好的产品的销售，好好运营，尽快提高销量，不断创新。用产品和运营说话，这才是市场的王道。
⒎—— END ——
⒏如果你觉得不错，欢迎转发到朋友圈，让更多人学习！