⑴一、儿童摄影行业介绍
⑵在照片上鲜明突出宝宝富有 感染力的笑容和天真可爱的表情。
⑶儿童摄影不是一次性消费，现在年轻父母给孩子拍照平均频率是-次/年。
⑷可结合特色电影和儿童剧IP，进行造型、 动作设计，不再拘泥于传统摆拍。
⑸儿童摄影行业将持续快速增长，增速领跑人像摄影行业，行业前景乐观。
⑹. 年—年期间每年新生人口数均超过万，虽年开始新生人口数将持续下降，但截止至年预计将有万新生儿。
⑺. 虽然每年出生人数有所下降，但国民消费在持续增长，后成为消费主力军后，年婚摄市场规模预估达亿元。
⑻后已婚已孕是儿童摄影的主力人群。关注孕产育儿、早教等，且消费能力中上，注重看重物质生活和文化生活的享受，可带动儿童行业的消费升级，市场潜力巨大。
⑼. 传统线下渠道覆盖范围窄，拓展增量难
⑽线下营销：线下投放有多方面的不足，依托产业合作的方式，线下关系链复杂，营销被动；覆盖范围有限；客资量有限，不利于后续的发展。
⑾线上开口类渠道红利期过后，流量主动获取难，被动等待客户咨询。
⑿线上开口：线上开口类资源，符合用户新消费习惯，此类资源布局前期及产品红利期期，获客效果显著，成本较低，但流量天花板有限，进一步主动增量 难度大。
⒀五、借助优质广告位，多场景触达用户
⒁. 微信朋友圈广告
⒂用户属性：用户年龄主要集中-岁，消费能力强。
⒃资源位特点：多种广告形态，触达优质用户，满足广告主品牌曝光、获取客资等推广需求投放策略指引。
⒄外层文案：突出活动内容（如优惠/套系/品牌/质量/服务。
⒅外层图片：外层样式以宫格拼图、多图轮播为主，风格以应季、粉色系室内场景为主，结合明星同款设计素材。
⒆建议定向：性别+年龄（-+地域+婚恋状态。
⒇. 一站式平台(ad.qq.)投放微信
⒈双平台投放能力统一，实现投放学习成本减半，同时利用统一投放逻辑和优化策略，保证成本稳定。
⒉展示位置：微信朋友圈/公众号/小程序。
⒊用户属性：用户年龄主要集中-岁。
⒋资源位特点：与微信广告曝光逻辑一致，支持常规/卡片形态展示。
⒌素材形式：建议使“卡片”类型的素材进行投放。
⒍出价建议：优化目标出价，可根据接受的成本-.倍的方式进行出价；深度优化出价，表单预约可设定为近一周账户实际成本，上下浮动-%左右。
⒎出价方式：建议使用oCPM进行出价，表单预约的用户可“深度转化优化—表单预约” 的方式进行深度出价。
⒏定向推荐：地域+年龄（-+优化跑量功能，搭配行业相关联关键词，在稳定 客资有效率的同时可获得快速的曝光。
⒐六、行业文案建议
⒑经典文案：地域+对象+活动优惠+承诺。
⒒配合优惠活动进行推广，容易吸引利益驱动型的用户，引导潜在用户点击。
⒓从用户痛点出发，使用用户关注的信息关键词，如多少钱？刺激用户点击了解详情。
⒔表意明确，精简直观，避免繁杂凌乱，用户理解成本过大。
⒕直接描述内容，如地域、活动优惠信息和承诺等信息，表达方式真实可信、有代入感，直击用户刚需；如：在深圳，仅需元，上门拍摄新生宝宝照，记录宝宝最初的样子！仅限前名！
⒖可以通过对话式的用语跟用户产生一定的交流，更容易引起客户好奇。如：记录宝宝的成长轨迹，别后悔了；活动：赠元拍摄礼包，套系：服造，场馆任选。
⒗挖掘品牌、产品、消费者之间的切入点，在于用户产生共鸣。如：寻找~岁的萌宝；拍摄：萌宝照；活动：赠元萌宝大礼；领取时间：仅限月号！
⒘七、行业素材建议
⒙高点击率的素材格式以多图轮播为主，其次素材风格主打全家福、亲子照系列，疫情期间大家与家人相处的时间明显增加，此时投放全家福、 亲子照系列更能抓准用户心理。
⒚八、行业落地页建议
⒛. 原生小程序一键拉取
①小程序可配置单按钮，直接拉起授权，最多可放置个一键预约按钮+个悬浮组件按钮。
②目前朋友圈小程序打开率较低，建议设置原生页+常 规关注，同时在页面下面配置原生页进小程序按钮，跳转进小程序落地页一键授权，作为常规表单补充。
③. 原生落地页+图文复合组件
④图文复合组件可支持跳转小程序，原生页小程序或外链，作为常规表单收集的补充。
⑤建议原生页可配置常规关注，同时增加图文复合组件入口， 图文复合组件可跳转原生小程序一键预约，提升获客率。
⑥. 优秀案例—朋友圈小程序一键拉取
⑦推荐行业爆图结合优惠活动文案，吸引目标用户点击。
⑧选择精准度高的行业人群定向，提升转化率。
⑨①多人群重定向结合：基础定向（地域/性别/年龄+多种行业感兴趣人群重定向结合 （如行业感兴趣人群、标签人群广场、DMP人群拓展等。
⑩②关键词定向：基础定向+关键词（关键词筛选方向——行业相关关键词，如儿童摄影、 行业品牌名称、玩具奶粉等等。
Ⅰ建议小时投放，凌晨时段设置好单条广告预算，全天投放提升量级。
Ⅱ. 优秀案例—朋友圈在线咨询
Ⅲ突出活动优惠力度，并限定名额，加强用户的紧迫感，提升点击率。
Ⅳ采用表单+云智服在线客服多链路投放，表单页可再次强调活动的名额紧 迫，若意向客户不愿意直接填写电话号码，也可跳转云智服即时咨询， 捕捉用户的消费心理，大大降低转化的沟通门槛，并提高成交率。