⑴一直以来，很多人认为抖音直播间只能卖.元这类的低价产品，包括食品、服装、家居等品类都走的是低价路线。
⑵但最近蝉妈妈就发现有个女装直播间，直播间的客单价却超过元，打破了抖音直播间只能推好低价产品的认知。
⑶蝉妈妈数据显示，这个女装账号从月到现在，近天内累计销售额突破万，近周直播间销售额突破万，而这个账号的粉丝仅仅只有.万。
⑷▲蝉妈妈直播带货趋势
⑸这个账号就是女装达人「嘉一JIAYI」，她是如何从到在抖音直播间做出高粘性，高客单价的直播间的呢？
⑹高客单价女装直播间主打精致品质女装
⑺「嘉一JIAYI」抖音粉丝数.万，发布短视频条，获得点赞.万。可以从账号简介看出，这个账号主做女装带货，并且格外强调做高品质女装。
⑻根据蝉妈妈粉丝分析显示，该账号从月开始，涨粉速度加快，个月涨了.万粉丝，更令人惊喜的是，加入粉丝团的用户达人，占比.%。
⑼▲蝉妈妈达人粉丝分析
⑽在短视频内容方面，「嘉一JIAYI」更注重衣服展现，而不是模特本身，可以看到很多视频模特是不露脸的，短视频凸显穿着服饰后的优雅、知性特质。
⑾根据蝉妈妈数据显示，近天「嘉一JIAYI」发布短视频条，一天保持发布~条短视频，平均点赞。
⑿▲蝉妈妈达人视频分析
⒀近期短视频数据最好的是，「嘉一JIAYI」月日发布的短视频：
⒁#女人该有的样子就是：十分精明，九分气质，八分资产，七分现实，三分姿色，两分糊涂，一分自之知明！
⒂#真丝连衣裙，获得点赞个，评论条。文案属于女性励志类，这部分的文案有一部分的受众人群。
⒃▲爆款短视频来自抖音
⒄由于「嘉一JIAYI」账号的短视频风格注重突出服装，而非模特本身，所以评论区用户的讨论点和关注点都在服装。
⒅▲蝉妈妈短视频分析—评论分析
⒆另外我们也可以看到「嘉一JIAYI」的直播间装修风格，也是大气且精致。
⒇这里不得不佩服主播的产品介绍话术非常厉害，除了多次强调自己的服装是大牌品质之外，关于服装的版型、材质、品牌来源、以及大牌的印花图案的典故都能娓娓道来。
⒈主播所说的话，都非常符合自己年服装从业经验的人设特征点，让人信服。
⒉想要提高客单价，从主播、到直播间包装，到产品展示都要凸显品质和贵气，不然直播间用户无法产生信任从而进行下单。
⒊专注高单价产品推荐低价款快速过款
⒋蝉妈妈数据显示，「嘉一JIAYI」在月日这天，直播间销售额突破了万，直播间在看人数为.万，人气峰值人，平均在线人，最后带货额为.万。
⒌▲蝉妈妈直播分析
⒍这场直播持续了小时分，直播间上架了件商品，价格区间为~元，直播间客单价为.元，UV价值为.。
⒎▲蝉妈妈带货分析
⒏本场直播卖得最好的TOP产品分别是：
⒐单价元的时尚印花连衣裙、单价元的水墨画休闲连衣裙、单价元的休闲图案印花连衣裙，这款商品的单价都在元以上，销售额超过万。
⒑虽然直播间的衣服并不便宜，但是直播间主打“真丝”“大牌品质女装”，加上主播本人的上身展示，有效地拔高了直播间的客单价。
⒒▲蝉妈妈商品分析
⒓该直播间百元以下的低价款，大部分都只是配饰，一般讲解时间只会控制在分钟以下。
⒔但对于单价在元以上的主推款，主播每款讲解时间一般都在分钟以上。
⒕▲蝉妈妈商品分析
⒖再看直播间的用户画像，观看「嘉一JIAYI」直播间的用户，.%为女性用户，~岁的用户群体占比.%。
⒗▲蝉妈妈直播分析—粉丝画像
⒘「嘉一JIAYI」直播间的用户%来自粉丝关注，%来自视频推荐，%来自其他渠道。
⒙▲蝉妈妈直播分析—观众来源
⒚如今抖音直播间越来越同质化，找准自己直播间的特性，与他人形成差异化，可能就是「嘉一JIAYI」能够越卖越好的重要原因。
⒛所以，找准自己直播间的定位，对准目标用户的痛点需求，依然是做好直播带货的关键。
