⑴如何在零推广预算下，做一个活动推广？对，试用期推广费可忽略不计！
⑵有了一个好活动，没钱推广怎么办？
⑶这不是一个品牌，或是一个团队的事情，而是很多微商都面临的问题。
⑷其实，双是不是也可以理解为电商的促销活动呢？
⑸比如吃货节，是不是可以理解为零售类的促销活动呢？
⑹冰洗节，同样也可以理解为冰箱洗衣机的促销活动。
⑺那么，可不可以策划一场微商活动，每个团队在宣传大活动时，都可以展示自己的小活动呢？
⑻微商春晚不就是这样的一个大活动吗？！
⑼没钱怎么做营销？
⑽怎么做推广？绝大多数的人会回答：我们可以买一轮电梯广告，地铁站上打一打海报，要有创意的，有情怀的，找一些段子手来捧一捧啊，甚至还有人说上一次最近比较火的电视节目，如果去的话就能一炮而红……
⑾我们要讨论的是没钱怎么做营销？并且是直接面对精准客户的营销？
⑿（一为什么有钱反而办不成事
⒀（二互联网时代做传播的三个特点
⒁（三不花钱又有效的实操步骤
⒂第一部分：为什么有钱反而办不成事？
⒃上面的方案随口说的几种广告投放方式，做下来每一项都要上百万，结果是什么呢？
⒄结果就是“无法评估”。你既看不到行业里的轰动，也看不到有人真的有人成交，甚至在新闻及各种社交论坛里搜不出什么相关信息。
⒅后来有一个“专业人士”告诉我说，你要想知道效果应该这样，在投广告之前找一个品牌调研公司的做一轮调研，对现在各个指数做一个维度的标定。做完广告之后， 再找这个公司重新做一次调研，中间会有一个差值，你就知道有没有效果了。呵呵，又几十万没了，你当我傻。尤其是我们这种互联网公司，我明明可以有N种手段 直达百万、千万、上亿用户，我们花这么多钱绕来绕去养肥别人，搞毛呢？？？
⒆小结：初步估计有%的广告费都浪费了
⒇以上传统的方法已经失效了。且不说钱，就说在央视做了一条广告，或者央视新闻频道/财经频道给我们上了一条新闻（已经上过不下次了，我们就会一炮而红吗？并不会。通过某一平台集中爆发也不可能，比如我在知乎有一个万赞热帖，又如何呢？写个文案做个海报就能火？你现在再去看看，谁家的海报写得不好？谁家 的文案没有情怀？基本上不存在这样弱的公司了。现在是多屏、碎片化、信息过载、噪音过大的互联网时代，原来的办法就算花钱，也花不出效果了。
⒈然而这是一个更好的时代——
⒉第二部分：互联网时代，带来了三个前所未有的好机会
⒊（一互联网让人际信息传播的效率爆炸式的提升，这使得口口相传的免费路径迎来了新生。原来的时候“酒香不怕巷子深”，是以时间为代价的，等三年、五年，大家都知道你家的酒香了。现在可能分钟、分钟之内就可能被知道了。一切社交产品，都是你的免费宣传渠道；
⒋（二“被看见”的成本大幅降低，这让传播成本有了无限趋向于的可能。比如说以前我们想卖一件衣服，我们要先买一个橱窗的展示位，这个位置很贵。可是不买，你的产品都不会“被看见”，这个成本避无可避。现在呢，比如说我要卖衣服，我做微商，我在朋友圈发一条链接就行了，我微信通讯录里有千多人，我一下能传播上千人；
⒌（三人人都有可能做一个“信得过”的媒体，为自己背书。互联网让信息差消失了，某些原来的平台因为掌握了大量的信息而被认为是“权威”的时代结束了。相应的，每个人都可以产生内容，有让自己的内容优质到“可被信 赖”的可能。以前大家是把钱和精力都花在第三方那里，比如我找了一个媒体北京电视台，这个媒体很重要，我每天跟他们维护关系，为他们提供选题，到最后没有人来我这里看我的新闻，就跑去人家那里看了，结果他们想写什么就写什么。现在只要把自己的内容运营好，就可以成为一个自媒体。
⒍用好了互联网时代的这三个特点，做出真正有效的推广，反而不用花很多钱。我可以拿做的两个实际的案例举例。【!先说结果拉关注!】
⒎第一个是第一届中国微商博览会：从定下展馆到展会开始，只有不到天时间，中间还有春节，也就是说天，如何能够吸引到展商和观众呢？
⒏当时策划了一次“年度微商风云人物”投票活动，很很多大咖都参与，所以天在行业里做了一件不可能完成的事情！
⒐再说第二个案例：微商春晚。
⒑到目前为止，微商春晚曝光率不低于亿次，在整个微商行业影响力巨大，张门票已经全部销售完了。
⒒而这两个活动策划，执行，到推广，根本就没有花钱。
⒓第三部分：不花钱又有效的实操步骤
⒔做好四步（其实只要做到前三步，差不多事就成了：
⒕第一，找到关键人；
⒖第二，直接接触，促进体验；
⒗第三，激发分享；
⒘第四，事件放大。
⒙（一找到关键人
⒚注意：在这一个环节中，一个平庸的市场人员会去找关键的媒介/平台，一个卓越的市场人员会去找关键的人。
⒛从我的案例出发。
①我们做第一届中国微商博览会时，有两个特殊的条件：
②于是第一次展会针对大咖进行了投票，只是投个票就可以支持心目中的大咖了，大家为什么不投呢？
③第二个案例是目前正在进行的微商春晚。
④有了前两届中国微商博览会的铺垫，我们在行业内的影响力都有了，当时的环境又变了。每个月大咖们在各地都有讲课，见大咖已经没有年初时那么难了，所以再用大咖作为本次活动的关键人物，可能吸引力不大。
⑤如果再次调动大家的积极性呢？
⑥两次展会的积累手上的团队与品牌资源比较多，她们也需要宣传与推广。于是针对她们宣传，第一批联合发起人，是之前强微商女王，或是中国微商博览会的合作伙伴。
⑦这一步是最关键的一步，要特别注意的是一定要有KPI。因为这个过程太容易放弃或者注意力被转移。作为卓越的市场人员，一定不要放弃，要给自己定KPI。KPI很好实现的，一天搞定两个关键人就可以。一天一定要 搞定两个关键人，一个月我们上天班，就搞定了个人，总有一天状态爆表，或者人家又给你推荐了另外的人，不小心多搞定了两个人，所以一个月可以搞定 个关键人。好了，个关键人，我们的种子用户有了，这就是未来燎原的星星之火。
⑧（第二步直接接触，促成体验
⑨这里要特别注意的是，很多人找到了核心人群，但是他老绕着，会再试图找一个渠道是这个核心人群常接触的，千万不要这么做。不要为“被看见”付费。包括新闻PR媒介，品牌的知名度不到一定程度，不用去考虑媒介的问题，PR是应该最后进入一家创业公司的职位。也不要企图速战速决，想一炮而红这个事情，这种想法跟买彩票没有太多的区别，还是要经过前三个月，每天骚扰人家发私信这个阶段。
⑩微商春晚这次有几个核心人群，推广得特别不错，联合发起人，还有执行委员会群，大家粉丝量多，推广气势又强。
Ⅰ到这一步再算算KPI。第一个月我们找到了个种子用户，按照上面的方法，最保守的每一个种子帮我们传递了人，其中有%被影响到变成了新的二级种子，他们又体验了一下，然后他们又传播了出去。那么这时候我们的种子用户已经扩张到了+**%=人，我们影响到了*+*=人。我能算到两级影响已经很困难了，算错了不管啊，啊啊啊这一段就这样了。。。
Ⅱ直接接触促成体验
Ⅲ（第三步激发分享
Ⅳ这里核心重要的是要让分享成为你传播内容的一部分。
Ⅴ微商春晚的分享，固定了文案，然后配图是各个联合发起人，或是执行委员会的图片。分享的是她们的荣耀，所以他们主动分享，毫无压力。
Ⅵ团队创始人，或是品牌创始人，都是有总代和核心代理的，每个人都号召她团队以下的人共同转发，一个人，影响就有万人左右。
Ⅶ目前联合发起人，加执行委员会有人，而按每个人万以上粉丝，每次消息发起就有万以上曝光率。（这是按最低值估算的。
Ⅷ让分享成为体验的一部分
Ⅸ（第四步热点事件扩大影响
Ⅹ第一个月如果严格按照KPI来执行，其实你已经成功了%。如果是一个解决刚需、又是有自增长潜力的产品（这一点其实很重要！！！，基本上坚持三个月获取稳定的几万用户还是有很大可行性的。
㈠好吧假设你现在已经是卓越的市场人员了，三个月过去，有了至少几十万的知名度，和几万的忠实用户，你现在想把这个事情搞搞大。搞搞大一般是通过借助或者制造热点事件来扩大，这的确是最有效果的。
㈡但这个难度是极大的，我认识的国内公认做营销的高手，曾经在事件营销上成功过的，也极难在做新的策划时，有什么成功的把握，用“尽人事，听天命”描述不为过。（插播：坚决支持净化网络空间，坚决排斥低俗营销。最近年，在微商这块，能够做到事件营销的，可能就只有微商春晚了！
㈢微商春晚项目还在进行中，越往后，越精彩！
㈣我是妮妮，用天记载微商春晚的台前幕后。
㈤我的QQ和微信号都是：
㈥如果你是微商团队创始人，或是微商品牌商，欢迎与我交流。