⑴我接触过非常多的淘品牌创业，但是发现能坚持到最后成功的不多，这其中也包括一开始就能做月销几百万的看起来非常有希望的淘宝店。但是为什么最终都选择了放弃？理由很简单：没钱赚
⑵我说的这些观点是因为我自己也有服装厂，服装厂也是我的生意之一。做为一个服装厂的角度来分析的，希望能对方家有所帮助。
⑶我们服装厂曾经也接过不少淘品牌，回想起这几年来接触过的淘品牌。让我感受很深，这种心情就象是打翻了五味瓶一样，很难受很纠结。
⑷可能很多人不明白我为什么会有这种复杂的心情。那是因为我们把每一个客户都当成是自己的亲人、朋友一样对待，用心在与他们合作，用心去做事，用心去交朋友。因止他们的每步动向我都非常关注。但是我感受最深的就是他们的寿命都不长，短的就几个月就下去了，长的也就一两年，能够坚持到现在真的挺少的。淘品牌们，到底是谁带你们走上了绝路，给了你们痛呢？我总结了几点：
⑸只求数量不求质量，退货率高。
⑹我曾经给一个淘宝品牌做加工，他们的卖价很低，质量不怎么样，对于我来说是那种一次性的服装，穿过一次就不想再穿的那种。我们给他们做了三个多月的货，他们也上了很多次活动，也上过聚划算，最后就因为聚划算过后的售后调换货给店铺整到关闭了。他们的退货率高达%以上。从开店他们到店铺关闭也就短短个月时间。其实我曾经建议过他做好质量，但是他们不明白我当时的意思，还是沉浸在他们的高销售量的喜悦中，大部分的精力都放在了推广上面。这就是他们店铺做亏掉的最主要原因，退货率高并且低价销售毛利润很低。结果库存积压严重，资金链断裂。这也就证明了我说的卖得越多死得越快的观点了。
⑺质量要求严又不肯出价格卖价过高。
⑻这一类型的客户我也遇到过，他们店也就做了半年就关了。我这个客户是这样子的，他们的推广团队其实很有实力，是从阿里出来的小二在运营的。他们铺做到关闭也是原因就是因为对质量要求太高但是本身对货品的成本把控有问题。一件出厂价三十来块钱的雪纺衫，他们网上标价要卖元。图片很漂亮，推广也做得很好。大家想想，出厂价才几元，卖元，那客户的期望值是不是很高，他们也很明白这一点，请来了一个之前做牛仔生产的师傅来查质量，所有的雪纺衫全部一个部位一个部位的查，件衣服查了一个星期。到后来没有一件是好的，原因是他们全用查牛仔的标准来查，拼接的地方全用力去拉，每件衣服都拉烂了。我也建议可以在面辅料上选用品质更好的去做，但是他们坚持以他们的推广运营能力下，多的成本足以。他们在我们这里下了十款雪纺衫，全都用这种方式查货，造成这一批货品全部报废。我们工厂损失很大，他们的店铺直接做到关门。什么样的成本对应什么样的品质，多的成本不能用的卖价来筛查。这样是没有意义的。
⑼频繁更换供应间的淘品牌也是最不利于他们发展的。我三年前合作过的一个淘品牌，三年后我又去关注他们，他们不但没有做得更好，反而还缩小了规模，我与他们里边的跟单很熟悉，那跟单告诉我说，他们三年来一直都是被货品供应给困住了，没有哪家工厂配合得好。其实我之前也给他们建议过，工厂与他们之间他们要多给工厂机会，不要一出现点小错误码就放弃工厂，这样他们只能永无止境的在找工厂。不断的频繁找工厂其实就是一个不断试错的过程，这样的结果只能是错误的几率更高。和工厂合作都有一个标准。
⑽开发设计能力差以高仿抄袭为主
⑾没有开发能力或是对服装完全不懂的淘品牌也是注定寿命不长的，以高仿或是抄袭淘宝本身的爆款为主的经营永远都是跟在别人后面跑。试想一下，别人的爆款已经成了爆款了你再下订单去跟，这样的时机怎么能够给你带来成功的空间？当爆款满天飞的时候，唯一的结果就是打价格战。大家都没有钱赚。
⑿浅显的谈谈这点，看着他们起起落落，归根结底是没有找到核心的实力。就如我们在服装圈社群内经常讨论交流的一样，要想企业发展长远的难处，努力有非常的多。但一定要注重品牌、品质还有服务。尽管听起来是非常老生常谈甚至对一些人来说都算上鸡汤的话了，但是往往生意的本质就是这样，要站在顾客的角度去思考你的经营方向。不要等到失去的时候再来后悔。
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