⑴一、婚纱摄影行业背景概述
⑵从年开始，每年大约有多万对新人结婚，目前婚庆市场已经达到亿+，而摄影与婚纱紧密结合后，市场规模达亿，占婚嫁核心消费的%。这些适婚人群都是娴熟的网络使用者，习惯从互联网获取想要的信息。
⑶. 产业不断整合，婚纱摄影走向个性化
⑷个性化：新人们逐渐厌倦了千篇一律地摆造型，他们开始选择个性化拍照方式。
⑸生活化：新人们更愿意选择自己喜欢的各种衣服，尤其是便装、情侣装的出镜率颇高。
⑹产业整合：婚礼摄影与婚纱摄影一体化，蜜月旅行与婚纱摄影一体化。
⑺技术结合：数码摄影、航拍等技术在婚纱摄影的使用越来越普及。
⑻. 旅拍逐渐兴起
⑼自由、独立、崇尚个性的适婚者们，对于婚礼形式的重视程度逐渐弱化。但不变的是女孩们的“婚纱梦”。传统的婚纱照已不能再满足当下即将结婚的新人要求，他们追求的更多的是创新和特色，于是旅游婚纱照悄然兴起。在旅游的同时也拍了浪漫的婚纱照，旅拍婚纱摄影已成为新人最喜欢拍结婚照的方式！
⑽二、婚纱摄影行业旅拍分析
⑾从大的方面来说，可以分为内景、外景；从小的方面来说，又可以分为：美韩式系列、新中式系列、唯美森系列、浪漫旅拍系列、私人订制系列。
⑿婚纱摄影已经成为“结婚标配”。随着、后成为结婚主流人群，结婚用户的个性化需求也在不断增强。
⒀年之前越来越多的用户由传统的本地拍摄纷纷转向海外旅行拍摄；但是受到疫情影响，尤其是国外疫情越发严重，国内旅拍景点业务越来越受当下、后的追捧！
⒁据统计，我国初婚年龄占比最大的区间为-岁；北上广深一线城市平均初婚年龄为男岁，女岁。
⒂②目标人群行为路径
⒃③最受欢迎的婚拍城市
⒄婚纱照拍摄城市TOP：三亚→厦门→秦皇岛→苏州→北京→深圳→成都。
⒅月-月：这段时间是三亚旅游淡季，拍婚纱照的新人较少，价格相对也便宜一些。
⒆月-月：因为气候原因，这几个月拍婚纱照的新人多，也是三亚婚纱摄影的旺季。
⒇④成本核算—以元套系为例
⒈摄影师元/天、摄影助理元/天、化妆师元/天、化妆助理元/天；调片师（精修张元/天、设计师（照片设计元/天。
⒉选片师元/天、咨询师元/天、客服元/天、美工元/天；影楼门店租金及装修 新人均摊元；租金费用（实景影棚新人均摊元。
⒊服装折旧新人均摊元；专业相机和镜头折旧 新人均摊元；交通费（外景拍摄商务车 元/天；摄影师、化妆师等餐饮费元/天；照片后期制作元；成本核算为：元，利润在%。
⒋保守估计，婚纱摄影机构拍照利润在-%之间。
⒌婚摄机构的价位和拍摄特点
⒍. 竞争激烈、高成本
⒎高额成本，利润空间被压缩，获客成本高。
⒏市场红海，头部品牌增速放缓。
⒐婚纱摄影地域性品牌效应突出；扩张经营难度大，暂无全国领军品牌出现。
⒑婚纱摄影行业的同质化过于严重，品牌形象的打造需要显著的差异（如艺匠的韩国团队拍摄，铂爵的旅拍。
⒒四、搜狗营销方法论
⒓搜狗作为中国第二大搜索引擎，早已成为婚纱摄影行业网络营销的主力军，今天小编就给大家介绍搜狗搜索推广的优化技巧方法论：精准定位+创意新颖+专业优化。搜狗账户搭建思路如下：
⒔数据统计，用户活跃时间段为早点到次日凌晨点，如图：
⒕因此推广时间段设置为早晨:至夜间凌晨:，同时要保证在线客服正常在线。
⒖婚纱摄影行业一般都有区域性，因此可以选择当地进行投放，若有全国连锁的企业，可以根据自己的实际情况进行投放。
⒗如果账户流量稳定，预算可以上不封顶；也可以按照按业务覆盖地域，如多地域直营店分配预算；按假期节日（热推设置预算，如五一、十一前后可酌情增加预算 。
⒘关键词分类：产品核心词、地域词、风格词、疑问词、排行榜、机构、产品相关词（攻略、注意事项等、产品弱相关词（摄影、写真等，主要是引流降成本。
⒙产品核心词：如婚纱照、婚纱摄影、结婚照、旅拍婚纱照、旅游婚纱摄影等。
⒚地域词：核心词前面或者后面+地域名称,如：三亚婚纱摄影、婚纱照三亚等。
⒛风格词：如个性婚纱照、民国风婚纱照、校园婚纱照、海边婚纱照。
①疑问词：三亚拍婚纱照多少钱、哪家婚纱摄影好。
②排行榜：婚纱摄影排行榜、婚纱摄影排名、西安婚纱摄影前十名。
③机构、工作室：婚纱摄影工作室、婚纱摄影机构。
④产品相关词：三亚拍婚纱照攻略、大理婚纱摄影注意事项、厦门婚纱照图片。
⑤产品弱相关词：三亚摄影、三亚海边写真。
⑥关键词匹配模式和出价：多匹配模式结合使用，核心词可以使用广泛匹配，且匹配到其他的相关词，最终能降低整个账户的点击单价；产品相关词和弱相关词可以低价精确匹配。
⑦普通创意要求语句通顺，包含通配符，迎合用户需求，但是随着网络的发展，年轻的群体已经习惯于搜索广告，对于普通的样式已经很麻木了，因此可以使用一些新颖的样式，吸引眼球。
⑧①加企业logo，增加品牌辨识度；
⑨②突出价格优势--起、立减；
⑩③突出服务优势-包豪华住宿、接机接站；
Ⅰ④突出个性化定制，迎合受众群体的眼球；
Ⅱ⑤组件样式，新颖，提升点击量。
Ⅲ落地页内容要与关键词创意高度相关，比如用户搜索的词是三亚婚纱摄影，点进网站之后，看到的却是云南的风景，不是用户想看到的内容，可能就直接关掉离开了，白白浪费了一次点击费。所以在搭建账户时要注意关键词与创意、与落地页的相关性。
Ⅳ五、后期优化思路
Ⅴ. 拓展挖掘新的关键词、添加更具体商业意图更明显的词
Ⅵ搜索词报告与转化词相结合，找出转化好的关键词，添加到账户中。另外可以从搜索引擎下拉框，百度指数/搜狗指数等从中挖掘出一些符合搜索习惯的词。
Ⅶ不同用户的搜索需求可能是多种多样的，例如搜索“婚纱”的用户可能只是想看婚纱的资料。而搜索“三亚婚纱摄影”、“海边婚纱照”的用户则很明显是想拍婚纱照，很大可能会点击访问网站，做深层次的了解。
Ⅷ.改进创意的质量、提高飘红、使用组件样式和高级样式
Ⅸ可以通过数据报告中有消耗的创意报告，查看点击量高的创意。高点击的创意说明受用户关注，也有利于加强搜索词、关键词与创意的相关度；利用通配符、地域符等，提高飘红；全面使用组件样式（图片类、子链类、商机通、应用类、列表类和高级样式（皇冠样式、皇冠列表、皇冠通用词、超级皇冠、移动知立方，提升创意的吸引程度。
Ⅹ. 优化显示URL和访问URL
㈠显示URL，建议使用完整的域名（如：便于用户记忆，而且能增强用户的信任感；访问URL的选择应根据关键词不同而不同，不同的关键词应该链接到相对应的网页上。
㈡. 优化匹配方式
㈢可以使用“由宽到窄”的方法来选择匹配方式，也就是说新添加的关键词先设置为广泛匹配，利用-周的时间来观察效果。每天通过查看搜索词报告，来看匹配到了哪些搜索词。如发现不相关的搜索词，可以添加否定关键词。
㈣今天就先分享到这里，整合营销思路，让广告投放最大化，想了解更多推广攻略，欢迎关留言，小编与您共同探讨学习！